Квиз в рекламе — это лид-инструмент для сбора «горячих» контактов: опрос, розыгрыш или тест. Он перехватывает внимание пользователей, которые перешли на сайт по рекламе, из поиска, с внешних сайтов. В этой статье мы подробно расскажем, что такое квиз-маркетинг, как он появился, почему его используют маркетологи, а также приведем конкретные примеры использования в разных нишах.
Как выглядит квиз и из каких элементов состоит. Вот пример теста для бизнес-тренеров «Какой стиль управления командой вам подходит?».
Так выглядит стартовая страница. Она включает заголовок, описание, кнопку старта, а также выгоду, которую пользователь получит после прохождения теста:
Внутри — вопросы со шкалой прогресса, выгодой, которая всегда на виду, и комментарием эксперта. Также в него можно добавить плашку со скидкой и видеогид:
В самом конце — страница с результатами и кнопкой перехода на страницу курса, а также обещанными бонусами, которые пользователь может получить, если оставит контакты:
Как появился квиз-маркетинг и почему он интересен бизнесу
История квиза уходит корнями в классические викторины, которые человечество использовало для развлечения и сбора информации задолго до эры интернета — где-то между 1900 и 1999 гг. Например, в журнале Cosmopolitan печатали викторины «Проверь, насколько ты модный?» на разворотах во всю страницу.
Однако именно в 2010-х годах, с развитием digital-технологий и социальных сетей, квизы обрели новую жизнь. Онлайн-формат позволил сделать их интерактивными и персонализированными, и это сразу повысило вовлеченность пользователей.
Как квизы изменили подход к лидогенерации в бизнесе:
В эпоху цифрового маркетинга конкуренция за внимание становится все жестче, и именно интерактивные форматы помогают бизнесу выделиться на фоне однообразных рекламных кампаний. Сегодня в качестве квизов выступают интерактивные тесты и викторины, направленные на активное вовлечение аудитории, сбор и сегментацию данных.
Например, вы зашли на сайт загородной недвижимости, посмотрели проект дома, возможно, сомневаетесь и хотите покинуть страницу, но тут на экране появляется квиз: «Рассчитаем смету под ваш участок и бюджет: ответьте всего на два вопроса».
Что выбирает бизнес в зависимости от ниши:
| Формат квиза | Тематика и внедрение | |
|---|---|---|
| Образование | Интерактивные тесты | Оценка начального уровня, подбор курсов |
| Розничная торговля | Персонализированные квизы | Рекомендации и подбор товаров, кросс-продажи |
| Финансовые услуги | Опросы и тесты | Определение инвестиционного профиля, кредитные расчёты |
| Туризм и гостиничный бизнес | Викторины и анкеты | Выбор направления путешествия, сбор пожеланий |
| Красота и здоровье | Тесты, квизы | Подбор косметики и программ ухода |
| IT и SaaS | Диагностические опросы | Определение потребностей и рекомендации решений |
Ценность квизов для бизнеса не только в их гибкости, но и в том, что они превращают сбор контактов в увлекательное взаимодействие. Это не навязчивое предложение оставить email, а живой диалог и элемент геймификации, где пользователь получает качественную обратную связь, полезную информацию и интересное времяпрепровождение.
В 2025 году эксперты компании edna, ведущего поставщика решений в области цифровых коммуникаций, провели исследование, в котором приняли участие почти 3000 человек со всей России. Исследователи решили выяснить, как пользователи относятся к развлекательным механикам компаний. Оказалось, что треть россиян (примерно 33%) обращают внимание на квизы (игровые), викторины и розыгрыши от брендов.
Почему маркетологи используют квизы в работе
Если какой-то маркетинговый инструмент выстраивает персонализированное общение с ЦА и одновременно повышает конверсию визитов в лид, а затем в продажу, вы бы отказались от такого? За это их и выбирают маркетологи.
Что это дает в маркетинговой стратегии:
- Сбор и сегментация базы. Ответы пользователей помогают создать целевые группы для дальнейшей коммуникации и релевантных спецпредложений.
- Увеличение вовлеченности. Интерактивный формат стимулирует прохождение теста до конца и повышает время взаимодействия с сайтом.
- Персонализация маркетинга. На основе вводных данных можно автоматически подбирать контент, товары и услуги.
- Вирусный эффект. Качественный и интересный квиз часто распространяется через социальные сети и привлекает дополнительный трафик без бюджетных затрат.
- Глубокий анализ аудитории. Квизы дают маркетологам данные о мотивациях, проблемах и предпочтениях клиентов.
В отличие от классической рекламы, которая часто воспринимается как шум, тесты и викторины создают уникальный пользовательский опыт, способный «работать» на удержание и конверсию.
Что будет, если проигнорировать внедрение квиза там, где он кстати: если упустить возможность, бизнес рискует снизить охват и эффективность кампаний. В условиях дефицита внимания потенциальных клиентов отсутствие интерактивных тестов может означать меньшую конверсию и потерю конкурентных преимуществ.
Примеры: как применять квизы для задач бизнеса
Интерактивные тесты и викторины успешно могут решать поставленные бизнес-задачи — от повышения лояльности до точного определения потребностей аудитории.
Тест по подбору курса (Образование)
Тест — один из самых распространенных типов квизов в образовательных проектах. Например, он помогает определить уровень знаний пользователя и подобрать оптимальный курс.
Какие элементы и вопросы можно включить:
- Выгода: подбор оптимального курса, бесплатный видеоурок и т. д.
- Варианты вопросов: Какая у вас цель обучения? (сменить профессию / повысить квалификацию / для себя); Какой у вас текущий уровень знаний в этой области? (нулевой / базовый / средний); Сколько времени готовы уделять обучению в неделю? (2–3 часа / 5–7 часов / полный день); Важна ли вам поддержка куратора или наставника?
Или сперва образовательный тест, а затем кратко ключевые вопросы:
Опросник с разработкой индивидуального рациона
Бренд здорового питания, клиника пластической хирургии или массажный салон запускает рекламную кампанию на свои услуги. Тематика разносторонняя: как выбрать питание под текущее состояние здоровья, какой тип массажа выбрать, как понять на первичном этапе, есть ли противопоказания? Используем квиз-опросник.
Что входит:
- Выгода: консультация врача.
- Вопросы: Какова ваша цель? (похудение / набор массы / поддержание формы / здоровое питание/болит спина); Ваш пол и возраст (диапазон), рост и вес (текстовое); Готовы ли вы готовить или нужны простые рецепты?
Диагностический опрос для сегментации
Сервис финансового консультирования предлагает пройти опрос, где выявляются основные финансовые цели и риски клиента. По итогам менеджеры отправляют персонализированное коммерческое предложение.
Элементы квиза:
- Выгода: расчет стоимости, консультация юриста.
- Возможные вопросы: Перед кем у вас долги? (банк / штрафы / МФО); Размер долга? (от … до, свыше); Семейное положение; Доход.
Расчёт стоимости услуги или товара
В этом виде квиз представляет собой калькулятор. Например, такой формат актуален для автотюнинга или покупки авто.
Что можно включить:
- Выгода: промокод со скидкой на первый заказ.
- Вопросы: Класс вашего автомобиля; Для кого вы выбираете транспорт? Что для вас самое главное в тонировке?
Опросы для сборов обратной связи
Более доверительный формат квизов. Компании опрашивают клиентов после покупки или оказания услуги, чтобы собирать впечатления и улучшать продукт. Самое главное в них — простота.
Диагностика
IT- и SaaS-проекты могут проводить «диагностику», чтобы определить потребности потенциального клиента и дать рекомендации напрямую — после заполнения квиза с отправкой лида.
Важный нюанс. Каждый пятый пользователь (около 19%) из исследования edna, результаты которого мы привели выше, хочет пройти квиз быстро, поэтому скорость и простота — ключевые факторы конверсии.
Какие сервисы-конструкторы квизов есть в России
| Marquiz | Quizgo | Leadforms | |
|---|---|---|---|
| Сайт | marquiz.ru | quizgo.ru | leadforms.ru |
| Бесплатный тариф | 10 заявок в месяц бесплатно, кол-во квизов и проектов — не ограничено) | Тест на 7 дней | Первые 10 заявок бесплатно |
| Стартовый платный тариф | от 790 ₽/мес. и 30 заявок | от 790 ₽/мес., 3 квиза | от 900 ₽/мес., безлимит на 1 канал |
| Логика ветвления | Да | Да | Да |
| Готовые шаблоны | 20+ | 100+ | 50+ |
| Интеграции (CRM, аналитика) | 500+ сервисов: Bitrix24, amoCRM, Яндекс.Метрика, Telegram и др. | CRM, мессенджеры | amoCRM, Bitrix24, Google Analytics, WordPress и др. |
| Форматы | Тест, форма контактов, лендинг, магазин, калькулятор, видеоконсультант | Опросник, тест, калькулятор | Виджет, попап, iframe |
| Вставка на сайте | По кнопке, виджет, в тело сайта, автооткрытие, баннером | Попап, блок на сайте | Виджет, попап |
Чем занимаются и сколько зарабатывают квиз-маркетологи
В явном виде должности «квиз-маркетолог» на рынке почти нет. Чаще всего это маркетолог с умением настраивать подобные инструменты. Это специалисты, которые разрабатывают концепции интерактивного взаимодействия с ЦА, создают и продвигают тесты.
Основные функции квиз-маркетолога:
- Анализ потребностей ЦА и рынка.
- Разработка структуры теста с учётом целей бизнеса.
- Создание цепляющего сценария и текстов.
- Настройка технической части и интеграции с другими маркетинговыми инструментами: CRM, сквозная аналитика, email-сервисы и трекеры.
- Проведение А/В-тестирования и анализ результатов.
- Оптимизация квиза для увеличения конверсии и вовлечения.
Специализация тесно связана с лидогенерацией — привлечением потока квалифицированных лидов. В этом случае маркетолог отвечает за весь путь заявки от первого касания до передачи в отдел продаж.
Что по уровню дохода:
«Единой» зарплаты для квиз-маркетологов нет — всё зависит от объема работ, требований и графика. Также влияет ниша и регион.
- Начинающие специалисты — от 50 000–60 000 ₽.
- С опытом 2–5 лет — 90 000–150 000 ₽.
- Эксперты и руководители — 170 000–300 000 ₽ и выше.
- В Москве и Санкт-Петербурге зарплата будет выше на ~30%.
Специалисты с глубоким пониманием психологии аудитории и SEO-маркетинга могут зарабатывать выше. Многие работают в агентствах, некоторые — фрилансерами, чтобы охватывать разные проекты.
Что говорят эксперты о квиз-маркетинге
По мнению экспертов, интерактивные тесты позволяют глубже понять мотивацию и ожидания клиентов. Квизы повышают уровень вовлеченности и удержания аудитории и помогают развивать персонализированный маркетинг.
Иван К., маркетолог, специалист по Яндекс Директу:
Я использую конструктор Marquiz, так как он есть в инструментах eLama. За время работы с разными проектами и квизами пришел к выводу, что ключ к успеху — креативный и удобный для пользователя контент, который не воспринимается как реклама. Главное — регулярный анализ и адаптация под конкретную ЦА. Например, на сайте для одного продукта могут быть разработаны персонализированные посадочные страницы под разные сегменты аудитории, и на каждой — свой вариант квиза.
Александр Д., специалист по антифрод-решениям:
Квизы — эффективный инструмент лидогенерации, однако они так же, как и формы на сайте, притягивают к себе ботов. Те приходят из рекламы и оставляют фейковые заявки, разбирать которые приходится менеджерам. Компания теряет деньги на обработку спама и оплату фальшивых конверсий. Поэтому квизы лучше использовать в связке с антибот-сервисами или капчами. Читайте кейс Botfaqtor и застройщика на сайте Marquize: «Как мы защитили квиз от фрода и снизили стоимость цели на 40%».
Квиз в рекламе — это не просто модный тренд, а проверенный и эффективный инструмент, который улучшает взаимодействие с клиентами, способствует развитию бизнеса и помогает выделиться в насыщенном digital-пространстве. Будь вы стартапом или крупной компанией — вовлечение через интерактивные тесты и викторины уже сегодня играет ключевую роль в вашей маркетинговой стратегии.