В 2026 году цифровая реклама и антифрод эволюционируют под влиянием ИИ, новых законов, экономических сдвигов и изменяющегося спроса. Холодные рассылки, спам и игнорирование офлайн-конверсий в O2O-маркетинге снижают эффективность кампаний.
Мы собрали 8 ключевых трендов и антитрендов: узнайте, что уже работает, от чего стоит отказаться и что внедрить для лидерства на рынке.
Гиперперсонализация с ИИ-креативами
Массовый таргетинг теряет влияние на аудиторию, поэтому в новом году бизнесу стоит от него отказаться. Без учета болей, мотиваций, сезонности, спроса и тщательной сегментации компании рискуют попасть в «красный океан». Выход — нишевый фокус с персонализацией через ИИ.
Гиперперсонализация станет доминирующим трендом в цифровой рекламе 2026 года. ИИ будет генерировать динамические креативы, адаптированные под поведение, локацию, сезонность и историю пользователя — от персональных баннеров до видео с индивидуальными офферами.
Переходим к маркетингу будущего. Эксперты считают, что теперь нужно уметь комбинировать данные из разных маркетинговых экосистем: телеком, ритейл, финансы, чтобы составлять предельно точный портрет ЦА.
Shoppable video — новый формат интеграции
Люди покупают то, что видят прямо здесь и сейчас. Поэтому соцсети и площадки вводят новый формат рекламы: shoppable video. Это интерактивные видеоролики со встроенными ссылками на товары, которые пользователь видит на экране в момент просмотра: фото товара, ссылка на страницу в каталоге.
Зрители могут нажимать на кнопки, ссылки и теги, чтобы перейти на страницу товара или сразу добавить его в корзину. Вот пример такого интерактива в VK Рекламе:
Микро-амбассадоры и UGC
Сарафанное продвижение через микро-амбассадоров в Telegram и VK обойдет платную рекламу по доверию. Размещения и посевы через нишевых микроблогеров уже сейчас дают больше отдачи по сравнению с массовыми инфлюенсерами — всё благодаря высокой вовлеченности и максимально лояльной аудитории.
- Микроблогеры с аудиторией до 10–50 тыс. подписчиков обеспечивают вовлеченность выше, чем у макроинфлюенсеров, гарантируют больший процент переходов на сайты и конверсий в клиентов.
- Эксперты в Трендбуке-2025 отмечают их эффективность для нишевых сегментов (лайфстайл-блогеры, «красота и уход» и «семейный контент»), где доверие «своего человека» повышает ROI при низкой стоимости поста.
Эксперты видят сдвиг и в форматах контента. UGC без бюджета — актуальный тренд на 2026 год. Посты, статьи, заметки и кейсы, созданные пользователями, вызывают больше доверия.
Многоканальность без last-click атрибуции
Запишите новое слово 2026 года — phygital (physical + digital). Слияние онлайн и офлайн маркетинга в следующем году станет одним из ключевых направлений для продвижения бизнеса и оценки эффективности.
Использование QR для заказов в магазинах, персонализация офлайн на основе digital-данных, обмен конверсиями для настройки и обучения рекламы вынуждает отказаться от акцента только на онлайн-каналы. Преимущество — выстраивание собственной маркетинговой экосистемы с акцентом на коммуникацию с ЦА в едином ключе.
По словам экспертов, основными каналами продвижения станут CTV, in-app-инвентарь, маркетплейсы, мессенджеры и поисковые сервисы. При этом главным форматом останется видео.
Спам-рассылки в прошлом
С 1 сентября 2025 года в России вступили в силу несколько новых законодательных требований, которые регулируют нежелательные звонки. И если за спам теперь есть штрафы, то холодная «бомбардировка» случайных пользователей письмами просто перестала приводить к ощутимым результатам.
Эксперты предлагают выход: отказаться от прозвонов по чужим и открытым базам, не «играться» с базами рассылок. Вместо этого — собирать согласие пользователей на рассылки и уведомления в первую очередь, а также постепенно прогревать аудиторию через контент, открытые брендовые каналы коммуникации и ретаргетинг на основе качественных first-party данных. Также не исключаем адаптацию креативов под ЦА, площадку и формат.
Бизнес остро реагирует на IVT-трафик — число подключений антифрод-систем увеличилось
По данным экспертов в области защиты рекламы от фрода, бизнес остро реагирует даже на малейший уровень недействительного трафика. Желание защитить свои инвестиции в рекламу подстегивают экономические изменения на рынке. Происходит сдвиг: от количества к качеству.
Поэтому бизнес активно интересуется инструментами киберзащиты, которые помогают снижать влияние фрода на рекламные бюджеты и эффективность кампаний. Например, в 2025 году сервис «Ботфактор» занял 1-е место среди самых подключаемых инструментов антифрода в маркетплейсе eLama. Рекламодатели хотят видеть прозрачные данные по кликам и конверсиям.
Боты мутируют благодаря ИИ — рекламе нужна сложная многоуровневая защита
ИИ-фрод — скликивание рекламных объявлений, фейковые конверсии и бот-трафик из сетей и поиска остается главной угрозой в 2026 году. Злоумышленники усиливают кибератаки и вынуждают бизнес переплачивать за рекламные размещения.
Боты становятся «умнее» и сложнее за счет искусственного интеллекта, чужих cookie, «нагулянной» истории поиска, синтетического цифрового следа, использования дополнительного функционала в виде вредоносных расширений для обхода капчи. Вместе с этим меняется их поведение, которое становится более похожим на человеческое.
Что рекомендуют эксперты: подключать антифрод-системы, которые работают на базе машинного обучения и используют искусственный интеллект для отслеживания визитов в реальном времени, своевременной блокировки фрод-трафика и оптимизации алгоритмов в ответ на инциденты. Также немаловажными остаются строгое отслеживание UTM-меток для анализа качества трафика у партнеров и внедрение капчи с анализом поведения пользователя.
Ключевой тренд — автоматизация с гибридным подходом: машина + ручные тестирование и анализ.
Сайтам нужна стойкая антибот-защита
По данным «Ботфактор», в 2025 году увеличилось количество прямого бот-трафика на сайтах (на основе данных клиентов, которые подключены к сервисам защиты). Уровень таких визитов всегда был высок, однако этот год показал тенденцию на увеличение количества подобных инцидентов.
Такие изменения вызваны эволюцией ИИ, удешевлением ботнетов и геополитическими факторами. Это вынуждает специалистов по кибербезопасности совершенствовать и прорабатывать механизмы алгоритмов для обнаружения прямого IVT- и SIVT-трафика и усиливать блокировки.
Ключевые моменты
Маркетинг:
– Эксперты рекомендуют отказываться от широко таргетированной «рекламы в лоб» и холодных рассылок в пользу персонализации и предварительного прогрева аудитории.
– Видео — ключевой формат коммуникации с аудиторией: кейсы, обучение, подкасты, товары, обзоры и т. д.
– Многоканальность и выстраивание единой экосистемы, которая позволит доносить офферы до ЦА как онлайн, так и офлайн + обмен данными в O2O-маркетинге и комплексный анализ.
Фрод и защита рекламы:
– Мошенники всё более предпринимают изощренные тактики атак на рекламу и совершенствуют ботов, подкрепляя их искусственным интеллектом. Ожидается, что в 2026 году и в последующий период это станет еще большей проблемой для бизнеса.
– Боты мутируют и ведут себя, как реальные пользователи. Важно делать акцент на анализе поведенческих метрик, не забывая про технические параметры.
– Для борьбы с рекламным фродом эксперты рекомендуют гибридный подход: подключать автоматизированные инструменты антифрода на базе ИИ, но не забывать про ручной анализ.
Современный маркетинг стал многокомпонентным. Маркетологам приходится работать в «мультирежиме» и учитывать все риски, цели и угрозы для достижения результатов, которые оправдывают вложенные инвестиции.
Подписывайтесь на наш ТГ-канал: рассказываем о реальных кейсах, тактиках и технологиях мошенников, факты о кликфроде и не только. Без спама и с пятничными мемами.
