На каком уровне защиты рекламы от недействительного трафика находитесь вы: 0 — нет защиты или 3 — максимальная блокировка фрода? Рассказываем, что это такое, почему важно и как влияет на ваши продажи.
Ключевые моменты
- Расходы на цифровую рекламу увеличиваются год от года. В 2025 году российские рекламодатели вложили в рекламный рынок около 680-685 миллиардов рублей за первые три квартала, что на 8% больше по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.
- Это связано с изменениями рынка и законодательства, а также ростом уровня фрода, атак и совершенствования ИИ-ботов.
- Если рекламные кампании никак не защищены от скликивания и фальшивых конверсий, то расходы будут и дальше продолжать увеличиваться.
Почему система защиты от фрода так важна для бизнеса
Чем выше уровень защиты от мошенничества с рекламой, тем больше шансы на экономию бюджета и развитие. Однако скликивание — это не просто «слив» средств с рекламного баланса.
- Финансы. Растраченный впустую рекламный бюджет может исчисляться десятками и сотнями тысяч рублей у небольших компаний и миллионами у крупного бизнеса.
- Эффективность. Мошенничество с рекламой искусственно «раздувает» стоимость клика, увеличивает ДРР, снижает охват целевой аудитории и влияет на стоимость привлечения клиента.
- Рекламная стратегия. Некачественный трафик искажает метрики аудитории, данные о взаимодействии с сайтом и воронкой.
Всё это накатывается как снежный ком, который в итоге ударяет по всему бизнесу. Рекламодатель остается без средств, которые могли бы пойти, например, на совершенствование продукции или продвижение в других каналах.
Уровень 0: защита полностью отсутствует
Вы не пытаетесь искать фрод в рекламных кампаниях и анализировать трафик. Бюджет утекает, ДРР увеличивается, связь с ЦА теряется, а владельцы площадок или конкуренты получают жирный профит без каких-либо рисков (помимо возможной блокировки самой рекламной платформой).
Вам кажется, что так оно и есть и должно быть: CTR высокий, заявки идут. Вот только они оказываются наполовину или больше недействительными, то есть высокий CTR не приводит к квалифицированным лидам.
Что важно сделать на данном этапе:
Запустить и забыть = слить рекламный бюджет. Забудьте о такой стратегии.
- Признайте возможные риски.
- Начните собирать и анализировать рекламную статистику.
- Отслеживайте качество заявок в CRM.
- Начните планировать внедрение инструментов защиты рекламы.
Важно отслеживать статистику рекламных кампаний и искать признаки фрода. Например, обратите внимание на скачок CTR (кликабельности), а в связке с ним — снижение конверсии.
Уровень 1: пассивная защита
Вы обнаруживаете фрод в конце отчетного месяца, но не блокируете его в реальном времени. Боты или конкуренты уже накрутили клики по вашим объявлениям и сгенерировали спам-заявки.
Рекламная платформа возвращает мизерную часть средств за недействительный трафик, но это капля в море. За остальную часть фродовых визитов и конверсий вы платите намного больше. Вы собираете доказательства и отправляете на возмещение, однако это долго и без гарантии возврата средств.
Уровень 2: блокировка постфактум
Некоторые случаи мошенничества блокируются, но только на определенном этапе кампании. Защита ограничена, и атаки могут проявляться в других местах. Например, подключена только защита от скликивания, но нет блокировки фейковых конверсий. Или вы защищаете только Директ, но при этом реклама в VK остается без внимания.
Высокие объемы фрода по-прежнему влияют на стратегию и данные об аудитории. Да, этот уровень защиты лучше, чем предыдущие, однако пробелы в защите означают, что ваш бюджет может оставаться незащищенным на других этапах воронки.
Какие стратегии и инструменты подойдут для этого этапа:
- Ручной анализ рекламы, формирование сегментов аудитории и блокировка через корректировки в настройках рекламной кампании.
- Отключение неэффективных ключевых слов.
- Анализ качества трафика с площадок и их блокировка через черный список.
- Блокировка по IP.
- Защита Яндекс Директ — блокировка недействительного рекламного трафика из поиска и РСЯ.
- Защита Google Ads — на поиске и в КМС.
- Hard Target — отключает в Яндекс Директе показ рекламы на устройствах, ОС и в браузерах с низкой конверсией.
Уровень 3: превентивная блокировка
Это уровень, на котором подключена активная система антифрода и дополнительные инструменты защиты. Каждый визит анализируется в режиме реального времени. Боты блокируются на этапе pre-bid, либо при попытке зайти на сайт, либо отправить фальшивую заявку.
Мошенники и конкуренты остаются не у дел, вы — экономите рекламный бюджет. Вы полностью контролируете ситуацию. Мошеннические действия нейтрализуются до того, как смогут нанести вам ущерб.
Какие инструменты подходят для этого уровня защиты:
- Антибот — блокировка любого бот-трафика, включая прямые заходы на сайт.
- Умная капча — защита форм и кнопок от отправки ботами фейковых заявок.
- Защита VK Реклама — защищает от скликивания боковую рекламу в ВК по готовым сегментам с фродовыми профилями.
- Медиа Таргет — блокировка показа/размещения рекламного объявления на этапе торгов.
Также можно на этапе настройки рекламной кампании сразу заблокировать размещение рекламы на потенциально «мусорных» площадках. Как это сделать, описали в этой статье + там же список площадок (dsp, приложения, сайты-”помойки”).
Рекомендуем сочетать блокировку постфактум с превентивными инструментами защиты.
Преимущества
У подключения проактивной и превентивной системы защиты от фрода к рекламным кампаниям есть ряд существенных преимуществ. Среди них:
Экономия времени
Ручной сбор статистики, выявление фродовых сегментов и добавление их в блокировку (на тех рекламных платформах, где это вообще возможно), требует значительных усилий, знаний и времени. Подключение автоматизированной системы, которая сама анализирует рекламный трафик и блокирует нецелевые показы, освобождает ваше время на другие маркетинговые задачи.
Автоматическая адаптация под изменения трафика
Большинство систем антифрода, таких как Botfaqtor, работает на базе машинного обучения и искусственного интеллекта. Это значит, что они способны самообучаться и подстраиваться под изменяющиеся паттерны вредоносного поведения.
Наглядная отчетность
Система антифрода Botafqtor не просто анализирует трафик и блокирует мошеннические действия. В личном кабинете всегда можно ознакомиться с отчетами по качеству трафика: общему, только из рекламной системы, с других сайтов, по ключевым фразам, по площадкам и UTM-меткам.
Проверка стратегий
У компаний, которые применяют различные инструменты защиты, будет четкое представление о том, что работает в рекламной стратегиях, а что нет. Вам не нужно будет изобретать велосипед каждый раз, когда будут возникать проблемы с эффективностью рекламы.
Гибкая интеграция
Система антифрода легко встраивается в ваши бизнес-процессы. Достаточно установить наш код на сайт и выполнить другие действия, которые зависят от инструмента:
- Если речь идет о защите рекламы: антифрод-система Botfaqtor работает через API рекламной платформы. Достаточно только предоставить доступ к API, счетчику и рекламному кабинету.
- Если Умная капча, то необходимо в интерактивном режиме настройки выбрать кнопки, страницы или формы, которые нужно защитить от ботов.
- Для Hard Target нужно настроить цели в Метрике и иметь более 100 переходов в сутки из Яндекс Директ на протяжении последних 90 дней.
- В VK — предоставить доступ к рекламному кабинету.
В заключение
Разница между нулевым и третьим уровнем заключается не только в предотвращении мошенничества с рекламой, но и в экономии бюджета, повышении рентабельности инвестиций, увеличении продаж и гарантии получения качественных данных.
Блокируйте фрод вместе с Botfaqtor — бесплатно на 7 дней.
Подписывайтесь на наш ТГ-канал: рассказываем о реальных кейсах, тактиках и технологиях мошенников, факты о кликфроде и не только. Без спама и с пятничными мемами.
