Не принимайте за чистую монету те данные, которые собрали в процессе конкурентного анализа перед запуском рекламных кампаний. Сперва оцените уровень фрода в своей категории и только затем запускайте рекламу так, чтобы она приносила реальные продажи, а не ботов, недействительный трафик и фальшивые конверсии.
Рассказываем, как собрать статистику по фроду, кликам, визитам, бюджетам и аудитории в Яндекс Директе с помощью сервиса «Мои конкуренты» и использовать эти данные для запуска своих рекламных кампаний.
Какие конкурентные метрики нужны для запуска рекламы
Помимо изучения офферов, размещений, упоминаний, анализ качественных метрик конкурентов с учетом ботов позволяет объективно оценить эффективность рекламных кампаний. К ним относятся:
Финансовые показатели — важны для медиапланирования:
- Оборот и выручка
- Расходы на рекламу
Рекламные показатели — для оценки эффективности:
- Показы
- Клики и стоимость клика (CPC)
- Бюджет
- CTR
Метрики аудитории — для понимания ЦА:
- Устройства
- ОС
- Браузеры
- Демография
Трафик и его качество — для оценки реального эффекта:
- Объем фрода
- Источники недействительного трафика (устройства, IP, гео)
Зачем это нужно
Независимо от вашей ниши, будь то B2B, телеком, образование, недвижимость или розничная торговля, понимание того, как конкуренты структурируют свою рекламу, какие офферы создают и каналы используют, может дать ценную информацию:
- выявить новые возможности и восполнить пробелы для оптимизации своих маркетинговых кампаний и стратегий;
- узнать, сколько стоит средний клик, и выстроить медиаплан в зависимости от бюджетов других участников рынка;
- выявить сильные и слабые стороны;
- разработать офферы под целевую аудиторию в зависимости от собранной статистики по устройствам, браузерам, ОС, демографии;
- подготовить посадочные страницы;
- своевременно защитить рекламу от фрода.
А самое главное — постараться выйти в лидеры в конкурентной борьбе без лишних бюджетных потерь.
Почему важно учитывать бот-трафик и уровень фрода
Уровень недействительного веб-трафика к 2025 год превысил человеческий и составил 51%. В рекламе во втором квартале 2025 года, по оценкам Pixelate, на десктопах он составил 30%. В Яндекс Директе, согласно данным «Ботфактор», он колеблется в пределах 32%.
Отчет Botfaqtor по уровню фрода в рекламе за 2024 год
Это говорит о том, что перед запуском рекламы важно проверять нишу на уровень фрода, чтобы своевременно разработать или скорректировать оптимальные стратегии запуска. Так вы снизите риск мошеннического трафика и не получите «нежданчик» после запуска в виде слитого бюджета и фальшивых конверсий.
Как работает инструмент «Мои конкуренты»
Мои конкуренты — инструмент, разработанный сервисом Botfaqtor, который позволяет сравнивать показатели сайта и рекламы с конкурентами по уровню фрода, ЦА, техническим параметрам, количественным показателям, включая бюджет в Яндекс Директе. В статистике для сравнения используются показатели и метрики 20 000+ сайтов.
По сути, вы будете использовать опыт ваших конкурентов:
Фрод — знание об уровне недействительного трафика в вашей нише по конкурентами поможет своевременно защитить рекламный бюджет,
Яндекс Метрика — сравнение по целевой аудитории поможет её сегментировать и разработать персонализированные офферы,
Яндекс Директ — проанализируете бюджеты, которые помогут в медиапланировании.
Данные по бюджетам, аудиториям + фроду позволяют дополнить комплексный анализ качественными данными в вашей нише.
Оценка фрода (данные Botfaqtor)
Вот пример анализа трафика в нише «Программное обеспечение» по уровню фрода. В сентябре 2025 года он составил 5,21%. Это относительно низкий показатель, который указывает на хорошее качество трафика и эффективность фильтрации ботов или источников (если подключена верификация).
Чтобы уровень недействительного трафика не превышал этого значения, необходимо регулярно анализировать рекламную статистику и своевременно исключать некачественные площадки, ключи и оптимизировать таргетинги. Однако если вы видите, что он повышается, то это звоночек для тщательного мониторинга переходов по рекламе и применения дополнительных инструментов защиты.
География недействительных визитов позволяет сосредоточиться на качественной настройке геотаргетинга и исключить нецелевые регионы показов.
Анализ фродовых IP-адресов дает возможность сразу добавить их в стоп-лист в настройках рекламной кампании, чтобы исключить неправомерное скликивание бюджета. Желательно сосредоточиться только на самых вредоносных.
Данные аудитории (Яндекс Метрика)
Это пример сводки по аудитории в нише «Интернет-маркетинг». Здесь вы можете собрать статистику по устройствам пользователей, ОС, браузерам, демографии.
Данные рекламных кампаний (Яндекс Директ)
Вот пример статистики по показам, кликам, бюджету, CTR и средней стоимости одного клика в Директе для сайтов в нише «Игры и цифровой контент».
Примечание. Инструмент находится в стадии бета-тестирования. Мы будем рады, если вы оцените его возможности.
Анализ в «Моих конкурентах» на примере сайтов в нишах «Образование», «Медицина» и «Финансы»
Ниже мы приводим пример анализа рекламы с помощью инструмента Мои конкуренты в тематиках Образование, Медицина и Финансы: фрод-трафик, аудитория, Директ, а также рассказываем, какие выводы на основе собранной статистики можно сделать.
Дисклеймер. Ниже приводится нишевая статистика на основе собранных данных по рекламе в Директе и трафику сайтов, подключенных к сервису Botfaqtor. На формирование статистики влияет сайт, используемый для сравнения, тематика, количество конкурентных сайтов в категории, период запуска и выборки, а также подключение к сервису.
Образование
Период сбора: II квартал 2025 года (в сравнении с предыдущим периодом):
| Показатель | Значение |
| Уровень фрода | 10,4% |
| География ботов | Россия (60,32%), Германия (23,31%) |
| Устройства | ПК (55%), смартфоны (44,68%) |
| ОС пользователей | Google Android (48,66%), iOS (27,13%), Windows (21,91%), macOS (1,69%) |
| Бюджет рекламных кампаний | 11 млн рублей |
| Стоимость клика | Рост с 40-60 рублей до 70-80 рублей |
Данные по бюджету и стоимости клика:
- Бюджет — снижение с 15 млн рублей в первом квартале до 11 млн рублей во втором.
- Стоимость клика — 40-60 рублей в первом квартале с увеличением до 70-80 рублей во втором.
Какой вывод можно из этого сделать:
- Уровень фрода в 10,4% — это достаточно высокий показатель, который означает, что десятую часть рекламного трафика генерируют боты и скликиватели. Важно регулярно анализировать результаты, отключать «мусорные» площадки, следить за трафиком из поиска, интегрировать антифрод-защиту, чтобы минимизировать потери бюджета.
- География фрода указывает на источники риска, которые стоит блокировать или тщательнее выстраивать политику геотаргетинга.
- Соотношение устройств и распределение по ОС помогает оптимизировать кампании и бюджеты.
- Снижение бюджета с 15 млн до 11 млн рублей во втором квартале при одновременном росте стоимости клика с 40-60 до 70-80 рублей говорит о повышенной конкуренции и росте цен за клик. В этом случае потребуется более тщательная сегментация и качественная настройка таргетингов.
- В медиапланировании придется уделить внимание оптимизации бюджета с учетом роста стоимости клика и включить в строку расходов антифрод-инструменты для блокировки недействительного трафика.
Медицина (оборудование)
Период сбора: II квартал 2025 года (в сравнении с предыдущим периодом):
| Показатель | Значение |
| Уровень фрода | Рост с (5,73%) до 9,23%) (+3,5 п.п.) |
| Устройства трафика | ПК (56,92%), смартфоны (41,9%) |
| ОС пользователей | Google Android (62,66%), Windows (21,07%), iOS (14,44%), GNU/Linux (0,97%) |
| Браузеры | Chrome Mobile (40,3%), Yandex Browser (15,69%), Google Chrome (11,88%), Mobile Safari (10,82%) |
| Бюджет рекламных кампаний | Рост с 147 тыс. рублей до 209 тыс. рублей в месяц |
| Стоимость клика | Рост с 20-40 рублей до 30-50 рублей |
Финансовые метрики:
- Бюджет — 147 тыс. рублей в месяц. Заметно увеличение во втором квартале до 209 тыс. рублей.
- Стоимость клика — от 20 до 40 рублей в первом квартале с увеличением до 30-50 рублей во втором.
На чем нужно будет сделать акцент:
- Рост объемов фрода требует регулярного анализа рекламной статистики, тщательной сегментации аудитории и использования дополнительных антифрод-систем для исключения мошеннического трафика.
- Увеличение затрат на рекламу требует пересмотра стратегии: акцентировать внимание на высококонверсионных каналах и аудиториях, тщательно сегментировать таргетинг.
- Анализировать актуальные источники трафика, особое внимание уделять мобильным платформам и ОС Android, где риск фрода наиболее высок.
- Повышать качество лидов за счет дополнительных проверок и аналитики поведения пользователей.
- Внутри рекламных кампаний оптимизировать ставки, чтобы снизить стоимость клика без потери охвата и эффективности.
Финансы (займы)
Период сбора: I квартал 2025 года (в сравнении с предыдущим периодом):
| Показатель | Значение |
| Уровень фрода | Снижение с 11,65% до 10,68% |
| География фродовых визитов | Россия (83,39%), США (4,99%), Германия (4,36%), Чехия (0,77%) |
| Устройства | Смартфоны (82,82%), ПК (17,12%) |
| Браузеры | Chrome Mobile (32,55%), Mobile Safari (22,51%), Yandex Browser (15,17%), Android Browser (9,18%) |
| ОС | Google Android (62,26%), iOS (30,18%), Windows (6,6%), macOS (0,54%) |
| Бюджет рекламных кампаний | Рост с 1,2 млн до 1,4 млн рублей в месяц |
| Стоимость клика | Рост с 60 до 100 рублей |
Данные по Директу:
Усредненные данные по ключевым финансовым метрикам рекламных кампаний в Директе в нише «Финансы» следующие:
- Бюджет — 1,2 млн на начало года с увеличением до 1,4 млн рублей в месяц к концу второго квартала.
- Стоимость клика — средняя цена одного клика в первом квартале составляла 60 рублей, во втором квартале этот показатель увеличился до 100 рублей в среднем.
Какие выводы можно делать:
- Уровень бот-трафика остается высоким — около 11% в первом квартале с небольшим снижением до 10,68% во втором. Это свидетельствует о значительном объеме фрода, который влияет на эффективность рекламных вложений и требует активных антифрод-мер.
- Основной источник фрода — Россия (83,39%), что значит, что потребуется точечная настройка геотаргетинга по отдельным регионам с анализом актуальной статистики.
- Большая доля трафика идет со смартфонов (82,82%) и на ОС Android (62,26%), это позволяет оптимизировать кампании под мобильные устройства и тщательно отслеживать рекламный трафик из мобильных приложений (при размещении объявлений в РСЯ), поскольку он более уязвим к бот-атакам.
- Повышение стоимости клика при одновременном увеличении бюджета потребует оптимизации таргетингов и бюджета для сохранения рентабельности.
- Важно работать над снижением стоимости клика через оптимизацию рекламных кампаний и повышение качества лидов.
Что еще нужно учитывать в рамках анализа и ведения рекламы
Вот рекомендации, которые помогут сделать конкурентный анализ рекламных кампаний более комплексным:
Соберите данные по ключевым словам
Так вы сможете собрать ядро по самым эффективным ключевым запросам ваших конкурентов. При этом учитывайте свою семантику посадочных и бизнес-процессы. Узнайте, какие фразы могли упустить ваши конкуренты и добавьте их в свои запросы.
Примечание. Всё нужно проверять и тестировать на реальных данных, которые поступают здесь и сейчас. Возможно, ключ не используется не потому, что конкурент про него не знал, а потому что он оказался неэффективным?
Если перед запуском рекламной кампании вы подключили верификацию трафика, например Защиту Яндекс Директ, то сможете точечно проверить качество переходов по ключевым фразам и отключить неэффективные.
Отчет по ключевым фразам одного из клиентов Botfaqtor в тематике «Образование»
Регулярно проверяйте рекламное присутствие других участников рынка
Если у вас есть, конечно, такая возможность. Отслеживайте появление новых кампаний и размещения в других каналах: контекст, соцсети, видеоплатформы, каналы в мессенджерах.
Увеличение частоты рекламных размещений или смена места могут указывать на увеличение бюджета, проведение сезонных акций или запуск нового продукта. Также это может свидетельствовать о фокусировке на новой ЦА или ретаргетинге для увеличения конверсии.
Собирайте уведомления об изменениях
Используйте Google Alerts и подобные сервисы для своевременного получения уведомлений о появлении нового контента, рекламы и страниц конкурентов. Так вы будете в курсе изменений в их стратегиях.
В «Моих конкурентах» этот показатель можно отслеживать через Данные Яндекс Директ → Бюджет (увеличение или снижение). Также для анализа можно использовать другие сервисы, например:
- Yotify — события, новости, объявления, скидки и RSS-каналы с возможностью настройки частоты уведомлений.
- Brand Analytics — российский сервис для многоканального мониторинга социальных сетей, СМИ, форумов и блогов с анализом тональности сообщений.
- Mention — мониторинговый сервис, который позволяет отслеживать упоминания бренда по всем каналам. Есть русский интерфейс.
- TrackUR — сервис с возможностью выгрузки данных и тестовым периодом, предназначенный для мониторинга медиа и соцсетей.
- Pointer, Revvy, Aplaut — платформы, направленные на управление отзывами, рейтингами и онлайн-репутацией на популярных площадках рунета.
A/B-тестирование на основе собранных данных о конкурентах
Тестирование двух вариантов объявлений, созданных на основе анализа конкурентов, позволяет оценить, какой оффер работает лучше и какие CTA-элементы эффективнее. Например, если конкурент А использует кнопку «Зарегистрируйтесь сейчас», которая приводит к высокому уровню конверсии, «поиграйтесь» с другими вариантами призыва к действию: «Попробуйте бесплатно» и т. д.
Итоги и рекомендации
Мы рекомендуем компаниям, которые продвигают бизнес с помощью контекстной рекламы, использовать многоуровневый и комплексный анализ конкурентов, чтобы разработать эффективную стратегию по запуску и защите от фрода:
- Регулярно проводите ручной анализ рекламного трафика.
- Используйте капчу, двухфакторную аутентификацию (2FA), проверочный код и т. д., чтобы боты не могли выполнять конверсионные действия: отправлять спам-заявки с сайта, массово регистрировать аккаунты, подписываться на рассылки, добавлять товары в корзину.
- Подключите автоматические антифрод-решения для обнаружения недействительного трафика и своевременной блокировки ботов и скликивателей.
- Тщательно сегментируйте аудиторию, оптимизируйте посадочные страницы, разрабатывайте персонализированные офферы и настраивайте таргетинги с учетом гео и устройств.
Получите подробную статистику о рекламе своих конкурентах с помощью сервиса «Мои конкуренты» — это можно сделать бесплатно, достаточно подключить тестовый доступ на 7 дней.
Подписывайтесь на наш ТГ-канал: рассказываем о реальных кейсах, тактиках и технологиях мошенников, факты о кликфроде и не только. Без спама и с пятничными мемами.
