Не принимайте за чистую монету те данные, которые собрали в процессе конкурентного анализа перед запуском рекламных кампаний. Сперва оцените уровень мошеннического трафика в своей категории и только затем запускайте рекламу так, чтобы она приносила реальные продажи, а не ботов и фальшивые конверсии.
Рассказываем, как собрать статистику по фальшивому трафику, бюджетам и аудитории в Яндекс Директе с помощью сервиса «Мои конкуренты» и использовать эти данные для запуска своих рекламных кампаний.
Какие конкурентные метрики нужны для запуска рекламы
Помимо изучения предложений, размещений, упоминаний, анализ качественных метрик конкурентов с учетом ботов позволяет объективно оценить эффективность рекламных кампаний. К ним относятся:
Финансовые показатели — важны для медиапланирования:
- Оборот и выручка
- Расходы на рекламу
Рекламные показатели — для оценки эффективности:
- Показы
- Клики и стоимость клика (CPC)
- Бюджет
- показатель кликов (CTR)
Метрики аудитории — для понимания ЦА:
- Устройства
- Операционные системы
- Браузеры
- Демография
Трафик и его качество — для оценки реального эффекта:
- Объем мошеннического трафика и конверсий
- Источники недействительного трафика (устройства, IP-адреса, гео)
Зачем это нужно
Независимо от вашей ниши, будь то работа с бизнесом, телеком, образование, недвижимость или розничная торговля, понимание того, как конкуренты структурируют свою рекламу, какие предложения создают и каналы используют, может дать ценную информацию:
- выявить новые возможности и восполнить пробелы для оптимизации своих маркетинговых кампаний и стратегий;
- узнать, сколько стоит средний клик, и выстроить медиаплан в зависимости от бюджетов других участников рынка;
- выявить сильные и слабые стороны;
- разработать предложения под целевую аудиторию в зависимости от собранной статистики по устройствам, браузерам, операционной системы, демографии;
- подготовить посадочные страницы;
- своевременно защитить рекламу от недействительного трафика.
А самое главное — постараться выйти в лидеры в конкурентной борьбе без лишних бюджетных потерь.
Почему важно учитывать бот-трафик
Уровень недействительного веб-трафика к 2025 год превысил человеческий и составил 51%. В рекламе во втором квартале 2025 года, по оценкам Pixelate, на десктопах он составил 30%. В Яндекс Директе, согласно данным «Ботфактор», он колеблется в пределах 32%.
Отчет Botfaqtor по уровню недействительного трафика в рекламе за 2024 год
Это говорит о том, что перед запуском рекламы важно проверять нишу на уровень мошеннического трафика, чтобы своевременно разработать или скорректировать оптимальные стратегии запуска. Так вы снизите риск мошеннического трафика и не получите «нежданчик» после запуска в виде слитого бюджета и фальшивых конверсий.
Как работает инструмент «Мои конкуренты»
Мои конкуренты — инструмент, разработанный сервисом Botfaqtor, который позволяет сравнивать показатели сайта и рекламы с конкурентами по уровню мошеннического трафика, ЦА, техническим параметрам, количественным показателям, включая бюджет в Яндекс Директе. В статистике для сравнения используются показатели и метрики 20 000+ сайтов.
По сути, вы будете использовать опыт ваших конкурентов:
1. Знание об уровне недействительного трафика в вашей нише по конкурентами поможет своевременно защитить рекламный бюджет.
2. Сравнение по целевой аудитории поможет её сегментировать и разработать персонализированные предложения.
3. Проанализируете бюджеты, которые помогут в медиапланировании.
Данные по бюджетам, аудиториям + мошенничеству позволяют дополнить комплексный анализ качественными данными в вашей нише.
Оценка уровня мошенничества (данные Botfaqtor)
Вот пример анализа трафика в нише «Программное обеспечение» по уровню мошенничества. В сентябре 2025 года он составил 5,21%. Это относительно низкий показатель, который указывает на хорошее качество трафика и эффективность фильтрации ботов или источников (если подключена верификация).
Чтобы уровень недействительного трафика не превышал этого значения, необходимо регулярно анализировать рекламную статистику и своевременно исключать некачественные площадки, ключи и оптимизировать настройки показов. Однако если вы видите, что он повышается, то это звоночек для тщательного мониторинга переходов по рекламе и применения дополнительных инструментов защиты.
География недействительных визитов позволяет сосредоточиться на качественной настройке гео и исключить нецелевые регионы показов.
Анализ вредоносных IP-адресов дает возможность сразу добавить их в стоп-лист в настройках рекламной кампании, чтобы исключить неправомерный расход бюджета. Желательно сосредоточиться только на самых вредоносных.
Данные аудитории (Яндекс Метрика)
Это пример сводки по аудитории в нише «Интернет-маркетинг». Здесь вы можете собрать статистику по устройствам пользователей, ОС, браузерам, демографии.
Данные рекламных кампаний (Яндекс Директ)
Вот пример статистики по показам, кликам, бюджету, CTR и средней стоимости одного клика в Директе для сайтов в нише «Игры и цифровой контент».
Примечание. Инструмент находится в стадии бета-тестирования. Мы будем рады, если вы оцените его возможности.
Анализ в «Моих конкурентах» на примере сайтов в нишах «Образование», «Медицина» и «Финансы»
Ниже мы приводим пример анализа рекламы с помощью инструмента Мои конкуренты в тематиках Образование, Медицина и Финансы: недействительный трафик, аудитория, Директ, а также рассказываем, какие выводы на основе собранной статистики можно сделать.
Дисклеймер. Ниже приводится нишевая статистика на основе собранных данных по рекламе в Директе и трафику сайтов, подключенных к сервису Botfaqtor. На формирование статистики влияет сайт, используемый для сравнения, тематика, количество конкурентных сайтов в категории, период запуска и выборки, а также подключение к сервису.
Образование
Период сбора: II квартал 2025 года (в сравнении с предыдущим периодом):
| Показатель | Значение |
| Уровень мошенничества | 10,4% |
| География ботов | Россия (60,32%), Германия (23,31%) |
| Устройства | ПК (55%), смартфоны (44,68%) |
| ОС пользователей | Google Android (48,66%), iOS (27,13%), Windows (21,91%), macOS (1,69%) |
| Бюджет рекламных кампаний | 11 млн рублей |
| Стоимость клика | Рост с 40-60 рублей до 70-80 рублей |
Данные по бюджету и стоимости клика:
- Бюджет — снижение с 15 млн рублей в первом квартале до 11 млн рублей во втором.
- Стоимость клика — 40-60 рублей в первом квартале с увеличением до 70-80 рублей во втором.
Какой вывод можно из этого сделать:
- Уровень мошенничества с рекламой в 10,4% — это достаточно высокий показатель, который означает, что десятую часть рекламного трафика генерируют боты и скликиватели. Важно регулярно анализировать результаты, отключать «мусорные» площадки, следить за трафиком из поиска, интегрировать киберзащиту, чтобы минимизировать потери бюджета.
- География указывает на источники риска, которые стоит блокировать или тщательнее выстраивать политику геопоказов.
- Соотношение устройств и распределение по ОС помогает оптимизировать кампании и бюджеты.
- Снижение бюджета с 15 млн до 11 млн рублей во втором квартале при одновременном росте стоимости клика с 40-60 до 70-80 рублей говорит о повышенной конкуренции и росте цен за клик. В этом случае потребуется более тщательная сегментация и качественная настройка показов.
- В медиапланировании придется уделить внимание оптимизации бюджета с учетом роста стоимости клика и включить в строку расходов инструменты для блокировки недействительного трафика.
Медицина (оборудование)
Период сбора: II квартал 2025 года (в сравнении с предыдущим периодом):
| Показатель | Значение |
| Уровень мошенничества | Рост с (5,73%) до 9,23%) (+3,5 п.п.) |
| Устройства трафика | ПК (56,92%), смартфоны (41,9%) |
| ОС пользователей | Google Android (62,66%), Windows (21,07%), iOS (14,44%), GNU/Linux (0,97%) |
| Браузеры | Chrome Mobile (40,3%), Yandex Browser (15,69%), Google Chrome (11,88%), Mobile Safari (10,82%) |
| Бюджет рекламных кампаний | Рост с 147 тыс. рублей до 209 тыс. рублей в месяц |
| Стоимость клика | Рост с 20-40 рублей до 30-50 рублей |
Финансовые метрики:
- Бюджет — 147 тыс. рублей в месяц. Заметно увеличение во втором квартале до 209 тыс. рублей.
- Стоимость клика — от 20 до 40 рублей в первом квартале с увеличением до 30-50 рублей во втором.
На чем нужно будет сделать акцент:
- Рост объемов мошенничества требует регулярного анализа рекламной статистики, тщательной сегментации аудитории и использования дополнительных систем для исключения мошеннического трафика.
- Увеличение затрат на рекламу требует пересмотра стратегии: акцентировать внимание на высококонверсионных каналах и аудиториях, тщательно сегментировать аудиторию.
- Анализировать актуальные источники трафика, особое внимание уделять мобильным платформам и ОС Android, где риск мошенничества наиболее высок.
- Повышать качество лидов за счет дополнительных проверок и аналитики поведения пользователей.
- Внутри рекламных кампаний оптимизировать ставки, чтобы снизить стоимость клика без потери охвата и эффективности.
Финансы (займы)
Период сбора: I квартал 2025 года (в сравнении с предыдущим периодом):
| Показатель | Значение |
| Уровень мошенничества | Снижение с 11,65% до 10,68% |
| География визитов | Россия (83,39%), США (4,99%), Германия (4,36%), Чехия (0,77%) |
| Устройства | Смартфоны (82,82%), ПК (17,12%) |
| Браузеры | Chrome Mobile (32,55%), Mobile Safari (22,51%), Yandex Browser (15,17%), Android Browser (9,18%) |
| ОС | Google Android (62,26%), iOS (30,18%), Windows (6,6%), macOS (0,54%) |
| Бюджет рекламных кампаний | Рост с 1,2 млн до 1,4 млн рублей в месяц |
| Стоимость клика | Рост с 60 до 100 рублей |
Данные по Директу:
Усредненные данные по ключевым финансовым метрикам рекламных кампаний в Директе в нише «Финансы» следующие:
- Бюджет — 1,2 млн на начало года с увеличением до 1,4 млн рублей в месяц к концу второго квартала.
- Стоимость клика — средняя цена одного клика в первом квартале составляла 60 рублей, во втором квартале этот показатель увеличился до 100 рублей в среднем.
Какие выводы можно делать:
- Уровень бот-трафика остается высоким — около 11% в первом квартале с небольшим снижением до 10,68% во втором. Это свидетельствует о значительном объеме мошенничества, который влияет на эффективность рекламных вложений и требует активных мер киберзащиты.
- Основной источник мошеннических визитов — Россия (83,39%), что значит, что потребуется точечная настройка геопоказов по отдельным регионам с анализом актуальной статистики.
- Большая доля трафика идет со смартфонов (82,82%) и на ОС Android (62,26%), это позволяет оптимизировать кампании под мобильные устройства и тщательно отслеживать рекламный трафик из мобильных приложений (при размещении объявлений в РСЯ), поскольку он более уязвим к бот-атакам.
- Повышение стоимости клика при одновременном увеличении бюджета потребует оптимизации показов и бюджета для сохранения рентабельности.
- Важно работать над снижением стоимости клика через оптимизацию рекламных кампаний и повышение качества лидов.
Что еще нужно учитывать в рамках анализа и ведения рекламы
Вот рекомендации, которые помогут сделать конкурентный анализ рекламных кампаний более комплексным:
Соберите данные по ключевым словам
Так вы сможете собрать ядро по самым эффективным ключевым запросам ваших конкурентов. При этом учитывайте свою семантику посадочных и бизнес-процессы. Узнайте, какие фразы могли упустить ваши конкуренты и добавьте их в свои запросы.
Примечание. Всё нужно проверять и тестировать на реальных данных, которые поступают здесь и сейчас. Возможно, ключ не используется не потому, что конкурент про него не знал, а потому что он оказался неэффективным?
Если перед запуском рекламной кампании вы подключили верификацию трафика, например Защиту Яндекс Директ, то сможете точечно проверить качество переходов по ключевым фразам и отключить неэффективные.
Отчет по ключевым фразам одного из клиентов Botfaqtor в тематике «Образование»
Регулярно проверяйте рекламное присутствие других участников рынка
Если у вас есть, конечно, такая возможность. Отслеживайте появление новых кампаний и размещения в других каналах: контекст, соцсети, видеоплатформы, каналы в мессенджерах.
Увеличение частоты рекламных размещений или смена места могут указывать на увеличение бюджета, проведение сезонных акций или запуск нового продукта. Также это может свидетельствовать о фокусировке на новой ЦА или ретаргетинге для увеличения конверсии.
Собирайте уведомления об изменениях
Используйте Google Alerts и подобные сервисы для своевременного получения уведомлений о появлении нового контента, рекламы и страниц конкурентов. Так вы будете в курсе изменений в их стратегиях.
В «Моих конкурентах» этот показатель можно отслеживать через Данные Яндекс Директ → Бюджет (увеличение или снижение). Также для анализа можно использовать другие сервисы, например:
- Yotify — события, новости, объявления, скидки и RSS-каналы с возможностью настройки частоты уведомлений.
- Brand Analytics — российский сервис для многоканального мониторинга социальных сетей, СМИ, форумов и блогов с анализом тональности сообщений.
- Mention — мониторинговый сервис, который позволяет отслеживать упоминания бренда по всем каналам. Есть русский интерфейс.
- TrackUR — сервис с возможностью выгрузки данных и тестовым периодом, предназначенный для мониторинга медиа и соцсетей.
- Pointer, Revvy, Aplaut — платформы, направленные на управление отзывами, рейтингами и онлайн-репутацией на популярных площадках рунета.
Сравнительное тестирование на основе собранных данных о конкурентах
Тестирование двух вариантов объявлений, созданных на основе анализа конкурентов, позволяет оценить, какое предложение работает лучше и какие элементы с призывом к действию (CTA) эффективнее. Например, если конкурент А использует кнопку «Зарегистрируйтесь сейчас», которая приводит к высокому уровню конверсии, «поиграйтесь» с другими вариантами призыва к действию: «Попробуйте бесплатно» и т. д.
Итоги и рекомендации
Мы рекомендуем компаниям, которые продвигают бизнес с помощью контекстной рекламы, использовать многоуровневый и комплексный анализ конкурентов, чтобы разработать эффективную стратегию по запуску и защите от мошенничества:
- Регулярно проводите ручной анализ рекламного трафика.
- Используйте капчу, двухфакторную аутентификацию (2FA), проверочный код и т. д., чтобы боты не могли выполнять конверсионные действия: отправлять спам-заявки с сайта, массово регистрировать аккаунты, подписываться на рассылки, добавлять товары в корзину.
- Подключите автоматические решения для обнаружения недействительного трафика и своевременной блокировки ботов.
- Тщательно сегментируйте аудиторию, оптимизируйте посадочные страницы, разрабатывайте персонализированные предложения и настраивайте показы с учетом геоположения и устройств.
Получите подробную статистику о рекламе своих конкурентах с помощью инструмента «Мои конкуренты» — это можно сделать бесплатно, достаточно подключить пробный доступ на 7 дней.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram: рассказываем про реальные истории угроз, наши инструменты, факты о мошенничестве с рекламой и не только.
