В январе 2025 года появилась информация, что Яндекс тестирует рекламу в выдаче генеративного ИИ-сервиса «Нейро». В конце мая на конференции Marketing Live 2025 компания Google официально объявила о внедрении рекламы в свой AI-инструмент поиска. Давайте разбираться, что это значит для маркетологов и рекламодателей.
Что такое нейровыдача (AI Overview и Нейро)
За последние два года Яндекс и Google модернизировали свои поисковые системы, добавив в выдачу ответы от ИИ — краткие выжимки по запросам, в первую очередь по информационным, которые концентрируют на себе всё внимание пользователей.
В Яндекс:
В Google:
Нейровыдача значительно упростила пользователям получение информации. Чаще всего необходимость в прочтении более развернутых данных по запросу отпадает, поскольку пользователь находит ответ на вопрос, и переход на сайт (донор краткой выжимки для ИИ) не требуется.
Бизнес и монетизация
Такая поисковая модернизация стала серьезной проблемой для компаний, которые зависят от посещаемости сайта в плане привлечения трафика и увеличения продаж (доходов). Для ПС это стало еще одним инструментом извлечения доходов.
– Что это значит для Яндекс и Google?
Что внимание пользователей на блоке с нейропоиском можно монетизировать с помощью рекламы. Пока бизнес теряет трафик, за который боролся годами и вкладывал в продвижение немалые средства, поисковые системы собирают сливки для дополнительного привлечения средств от рекламных размещений.
– Что это значит для SEO-специалистов и вебмастеров?
Что к нулевому клику добавилось снижение трафика на 30%, согласно данным Коммерсантъ. Информационные сайты, включая СМИ, образовательные и юридические ресурсы, потеряли почти треть органических переходов. Аналогичным образом внедрение генеративного поиска повлияло и на коммерческие сайты.
Если для компаний, которые приводили целевую аудиторию из органической выдачи, это сулит конверсионными потерями, то для монетизируемых сайтов вроде СМИ — уменьшением рекламных доходов до 50%.
Как работает реклама и нейропоиск
Как можно увидеть уже сейчас, в Яндексе рекламные объявления в нейровыдаче отображаются внутри окна, под результатом ответа.
В Google российская аудитория рекламу не увидит из-за блокировки доступа к рекламной платформе в РФ. Зарубежные пользователи видят её примерно так:
Если у Яндекса еще нет четкого продукта, который бы описывал условия и форматы размещения рекламы в ИИ-поиске, то Google уже представил требования для рекламодателей:
| Объявления в блоке с AI Overview выдачей | Объявления над или под выдачей AI Overview | |
| Факторы показа и ранжирования | Учитывается как запрос пользователя, так и сгенерированный контент. | Тот же принцип аукционной модели, что и для рекламы на поиске. |
| Форматы | Текстовые и товарные объявления (Shopping ads) на поиске, AI Max и Performance Max. | Текстовые, товарные, локальные, реклама приложений на поиске, Shopping, Performance Max. |
| Доступность | Только для США | На всех рынках, где доступна выдача AI Overview (кроме России) |
Что говорят российские маркетологи и рекламодатели о рекламе в Нейро от Яндекса
Реклама в нейроответах от Яндекса — новая, пока еще тестируемая функция, доступная ограниченному кругу аудитории. По словам маркетологов, с одной стороны, это дополнительный рекламный формат в самом популярном и сконцентрированном сервисе поиска. Такие размещения способны повысить охват за счет показов по широким запросам и привлечь целевую аудиторию.
С другой стороны, могут возникнуть проблемы с прозрачностью в работе автотаргетинга, сложности с настройкой и пониманием, по каким критериям система будет выбирать показы, отчетность.
Что говорят маркетологи о рекламе в AI Overview Google
Маркетологи подчеркивают очевидную связь между новым местом размещения рекламы и недавними нововведениями Google, вроде Performance Max:
Всё имеет смысл. Недаром Google так активно продвигает рекламные ИИ-инструменты. Точные и фразовые совпадения ключевых фраз не могут охватить все возможные запросы пользователей к поиску, которые появляются в том числе благодаря AI Overviews. Чем больше бюджет рекламной кампании, тем выше её охват и тем чаще её объявления могут появляться в блоке с AI Overview. Какие типы кампаний подходят: Broad Match Search, Performance Max, AI Max, динамический поиск, торговые кампании.
Какие проблемы могут возникнуть с рекламой в ИИ-выдаче
1. Первая возможная проблема — несовпадение контекста. Нейросеть генерирует объявления под запрос пользователя, но может не понимать нюансов бизнес-модели. Например, если пользователь ищет «детские игрушки» (в розницу), а нейросеть создаёт объявление о продаже игрушек оптом. Это может привести к отказу.
2. Зависимость от точности ИИ. Любые недостатки или предубеждения в данных обучения ИИ могут быть перенесены в сгенерированные объявления, влияя на их эффективность.
3. Скликивание рекламы ПФ-ботами. При размещении текстово-графических объявлений на поиске есть риск недействительных переходов по рекламу ботами, которые используются в автоматизированной накрутке поведенческий факторов. Из-за этого может пострадать эффективность рекламы и есть риск перерасхода бюджета.
4. Необходимость ручной корректировки, характерная для Нейрообъявлений. Почти 15–20% текстов, сгенерированных нейросетью, требуют ручной корректировки.
5. Риск генерации некорректных утверждений о продукте. Это особенно актуально в сферах с узкоспециализированной терминологией.
6. Соблюдение законодательства. Необходимость проверки нейрообъявлений на соответствие законодательству.
Чтобы минимизировать риски, связанные с рекламой в «Нейро» или AI Overview, рекомендуется контролировать генерируемые объявления, верифицировать трафик и удалять источники или запросы, которые приводят «мусорный» трафик.
Как защитить рекламу на поиске от недействительного трафика
Запуск рекламы на поиске, в том числе в нейровыдаче, гарантирует более широкий охват аудитории и привлечение целевой аудитории. Однако очень важно, чтобы трафик был реальным, а не ботовым.
Согласно исследованию Imperva, боты генерируют более половины трафика в интернете — 51%. Уровень недействительных визитов на сайты просто катастрофичен. Рекламодателям он грозит потерей бюджета, потерей связи с целевой аудиторией и снижением продаж.
Чтобы защитить рекламу от скликивания на поиске ботами, используйте дополнительные инструменты защиты. Например, систему антифрода Botfaqtor. Алгоритм отслеживает переходы по рекламе 24/7 с помощью ИИ и машинного обучения, блокирует фрод, находит «мусорные» площадки в РСЯ и КМС, показывает неэффективные ключевые слова.
Подключите систему верификации трафика бесплатно на 7 дней — Защита Яндекс Директ и Защита Google Ads. Заблокируйте ботам и скликивателям показ вашей рекламы, экономьте бюджет и увеличивайте реальную конверсию.
Подписывайтесь на наш ТГ-канал: рассказываем о реальных кейсах, тактиках и технологиях мошенников, факты о кликфроде и не только. Без спама и с пятничными мемами.
