По мнению экспертов в области цифрового маркетинга, успеху рекламных кампаний в 2026 году будут препятствовать пробелы в оценке и отслеживании юнит-экономики, проблемы с долгосрочным планированием, фрод, налоговая нагрузка. Кто выиграет? Те команды, которые интегрируют инструменты и стратегии, способные обеспечить бесшовную работу с учетом долгосрочных перспектив.
Что важно
Маркетологам не привыкать сталкиваться с постоянными трудностями, будь то крупные компании или малый бизнес. Задачи цифрового маркетинга меняются так же стремительно, как и законодательство, платформы, рынок.
Командам приходится работать над оптимизацией кампаний, одновременно используя ограниченные ресурсы, разрозненные инструменты и стремительно изменяющееся поведение целевой аудитории. Даже самые опытные маркетологи сталкиваются с проблемами, которые могут сдерживать конверсию и рост выручки.
На это не влияет ни ниша, ни общие цели, ни каналы взаимодействия с клиентами. Большинство проблем — кросс-платформенные.
К примеру, тот же фрод, который присутствует и в цифровой рекламе, и в мобильных приложениях, и в соцсетях. Каждая команда в конечном итоге приходит к решению одного и того же вопроса: как превратить выбранную стратегию в реальные результаты?
1. Непредсказуемый рынок
Геополитика, санкции и регуляции делают рынок турбулентным. Из-за этого маркетологам приходится пересматривать стратегии каждые 1–3 месяца. Это могут быть изменения на разных стадиях воронки (блокировка WhatsApp → Поиск новых каналов коммуникации) или миграцию на другие каналы присутствия (канал YouTube → залив контента в RuTube).
Как справиться: внедрять сценарии «что если» (тестирование гипотез), использовать инструменты автоматизации, регулярно отслеживать индексы и тренды.
2. Акцент на быстрых продажах подавляет долгосрочные инвестиции в бренд
Эта проблема вытекает из первой. Эксперты Всемирного центра рекламных исследований (WARC) в октябре-ноябре прошлого года провели опрос «Голос маркетолога» (The Voice of the Marketer) и выяснили, что 55% маркетологов называют фокус на результатах главной проблемой. По их мнению, это мешает долгосрочному росту, когда ставка делается на краткосрочное целеполагание.
Как преодолеть: эксперты рекомендуют разделить бюджет по модели Binet & Field: 60% — на performance-маркетинг для быстрых продаж, 40% — на бренд-билдинг (креатив, контент, исследования).
3. Проблема ROI: трудно доказать эффективность рекламы без юнит-экономики
Маркетологам в 2026 году придется перейти от простого планирования каналов и размещений на язык юнит-экономики, поскольку современный маркетинг эволюционирует.
Что делать:
- Связь маркетинга с прибылью и затратами — знание бизнес-метрик и экономических принципов. Понимание CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (пожизненная ценность клиента) и ROAS (возврат от рекламных затрат).
- Аналитические навыки и стратегическое мышление. Переход на data science, а не просто анализ трафика.
- Финансовая грамотность. Умение читать балансы и прогнозировать прибыль.
Только юнит-экономика показывает, сколько стоит привлечение клиента и сколько он принесёт прибыли. Особенно с учетом текущих реалий отечественного рынка.
4. Борьба за быструю адаптацию кампаний
После нескольких недель, а иногда и месяцев планирования изменить направление стратегии маркетинговой кампании вручную быстро и «без боли» не так просто. Для этих целей лучше использовать бесшовные инструменты интеграции: единые рекламные кабинеты, сквозная аналитика, интегрированные CRM, которые позволяют сократить потери бюджета.
Маркетолог играет здесь ключевую роль, поскольку обеспечивает баланс между долгосрочной стратегией и возможностью быстрой корректировки кампаний. Инструменты, которые мы перечислили выше, в режиме реального времени помогают команде определить, что работает, а что — нет, и передать нужные данные между системами.
5. Сохранить трафик и попасть в GEO/AEO-выдачу
Согласно отчёту Института Рейтер, с 2026 по 2029 годы ожидается снижение объёма поисковых запросов более чем на 40% из-за нейроответов. При этом SEO остается одним из направлений ключевых работ при продвижении сайта компании. Что важно учитывать:
- Основной акцент — на E-E-A-T. Это принципы оценки качества и достоверности контента, который расшифровывается как Опыт (Experience), Экспертность (Expertise), Авторитетность (Authoritativeness) и Надёжность (Trustworthiness).
- Оптимизация контента под нейровыдачу. С сохранением принципа E-E-A-T и уникальности, специалистам по трафику придется учитывать также структурирование статей под нейросети: таблицы, FAQ, термины, глоссарии, инфографика и др.
Для формирования нейроответа ИИ собирает и пересказывает данные. Поэтому алгоритмы отдают предпочтение простым, компактным и чётким форматам. Например, гайды, чек-листы, тезисные абзацы, списки.
Не забывайте про воронку и внедряйте конверсионные и CTA-элементы в тексты, чтобы трафик не обрывался на прочтении статей.
6. Выбор новых каналов и стратегий для видеомаркетинга
Замедление YouTube повлияло на рынок потребления медиаконтента в России. По данным Mediascope на октябрь 2025 года, время пользования YouTube среди россиян упало на 67%. Общий объем российской аудитории онлайн-видео также снизился до 29 млн человек к февралю 2025-го.
Такие законодательные изменения привели к оттоку пользователей и привлечению трафика на альтернативные платформы: VK Video и RuTube. Что в этом случае делать маркетологам? Эксперты предлагают следующие варианты стратегий:
- Кросс-постинг контента с адаптацией видео под каждую платформу. Например, короткие ролики для Дзен, стримы для RuTube, сторис для VK.
- Размещение нативной рекламы в видео VK и RuTube с настройкой по гео, интересам и демографии.
- Партнерства с микро- и даже нано-блогерами.
Перед размещением рекламы у блогеров мы рекомендуем предварительно оценивать качество контента, аудиторию и вовлеченность с точки зрения накруток. Каналы с заказными лайками, комментариями и репостами не приведут к продажам, спросу и расширению базы клиентов. Это будут минимальные охваты на низкокачественном инвентаре.
7. Не нагружайте ЦА и учитывайте общее моральное состояние
Это также один из важных аспектов, на которые стоит делать ставку при разработке креативов в 2026 году. Помните, что не только бизнес испытывает стресс и трудности из-за новых налогов, политической ситуации, законодательства.
Успокаивайте аудиторию и обещайте выгоду:
- Сообщайте через креативы, что с вами потенциальный клиент сможет сэкономить, говорите о правильном выборе.
- Добавляйте эмоции, а не только сухие факты. Юмор — как один из вариантов привлечения внимания и трафика.
- Скидки, бесплатные консультации, акции и спецпредложения остаются в топе триггеров при принятии решений о покупке.
Используйте инструменты, социальные сети, опросы, чтобы изучить свою целевую аудиторию и оценить её моральный дух. Комбинируйте эмоции с фактами — так человек не пожалеет о спонтанной покупке и останется вашим лояльным покупателем.
8. Сокращение бюджетов
Чтобы заработать денег, нужно их сперва потратить… Грустно, но верно. Любой бизнес требует вложений, но не каждый готов вкладывать их без учета и отдачи.
Охлаждение экономики — причина сокращения бюджетов на маркетинговые каналы и digital-активность. Компании будут сокращать бюджеты на маркетинг, а маркетологи — работать с тем, что есть, то есть с меньшими ресурсами.
Ограниченные бюджеты оставляют мало возможностей для экспериментов и манёвров, поэтому крайне важно расставить приоритеты при разработке стратегий и рекламных размещениях: с чего начать обучение кампаний, почему важно внимательно отнестись к разработке и наполнению посадочных страниц, с какими инфлюенсерами на этапе тестирования работать по части посевов.
Отчасти в этом случае помогут интеллектуальные сервисы анализа данных вкупе с антифрод-инструментами. Если рекламный бюджет будет уходить в привлечение реальной ЦА, а не до ботов, маркетологи смогут доказать реальную отдачу от своих стратегий, а бизнес — сможет увеличить бюджет на масштабирование рекламных кампаний, новые коллаборации, использование других каналов performance-маркетинга.
9. Перерасход бюджета из-за фрода
Digital-фрод в рекламе в России в 2025 году в среднем составил 25–30% от общего трафика, хотя точные цифры варьируются по источникам, нишам и периодам. Из-за этого маркетологам становится труднее оценивать причины низкой конверсии из рекламы.
Когда приходится тратить время на регулярный ручной анализ метрик в поиске нецелевых и ботовых визитов, фокус внимания на оптимизации и масштабировании стратегий ослабевает.
Что делать:
- учитывать потенциальные риски перерасхода баланса из-за скликивания и фальшивых конверсий;
- тщательно прорабатывать стратегии и таргетинги при настройке рекламы;
- выбирать площадки для размещений с учетом качества инвентаря;
- закладывать в бюджет траты на автоматизированные инструменты защиты.
Бизнес уже осознает, что ему требуется переход от количества к качеству: не просто привлечение трафика, а конвертация визитов в реальных клиентов. Недействительный трафик особенно дорого обходится малому бизнесу: каждый потраченный впустую рубль или неверно интерпретированные данные оказывают большее влияние на прибыль.
Итог
Кто выживет и вырастет в 2026? Те команды, которые применяют автоматизированные инструменты (сквозная аналитика, единый рекламный кабинет, антифрод-системы), с фокусом на юнит-экономику и гибкие стратегии продвижения. Инвестируйте в инструменты реального времени сейчас — это даст преимущество в условиях турбулентного рынка.
С «Ботфактор» бизнес экономит на рекламе и снижает стоимость цели до 60% за счет мониторинга трафика в режиме реального времени и отключения показов рекламы ботам. Вот реальные кейсы →
Подписывайтесь на наш ТГ-канал: рассказываем о реальных кейсах, тактиках и технологиях мошенников, факты о кликфроде и не только.
