Реклама с оплатой за клик по-прежнему остается одним из наиболее эффективных способов привлечения потенциальных клиентов, увеличения дохода и развития бизнеса. Естественно, оптимизация рекламной кампании — одна из приоритетных целей.
Как сэкономить на стоимости достижения цели и получать качественный трафик? Расскажем в этой статье.
Особенности PPC-рекламы и продвижения
Реклама с оплатой за каждый клик по объявлению, размещенная на поиске, работает на основе ключевых слов и запросов пользователей. Например, когда пользователь ищет «массажное кресло/массажное кресло купить», то в самом верху поисковой выдачи будет отображаться блок с рекламными объявлениями, заданными под данные ключевые слова.
Также есть другая разновидность этой контекстной рекламы — размещение на сайтах, в приложениях, видеохостингах и Smart TV объявлений и их показ с учетом предпочтений конкретного пользователя.
Например, если пользователь недавно заходил на конкретный сайт с предложением бухгалтерских услуг или искал мультиварку в поиске, читал информационные статьи т. д., то зайдя на крупный тематический ресурс ему могут показываться объявления с бухгалтерскими услугами или мультиваркой.
За счет таких алгоритмов рекламных систем рекламодатель получает целевой трафик и повышает коэффициент конверсии. Кроме того, контекстной рекламе характерен мгновенный результат, в отличие от того же SEO, лиды с которого можно начать получать минимум через один-два месяца.
Но есть одно «но»: всё будет зависеть от того, насколько качественно настроена реклама, оптимизировать которую иногда не так уж и просто. К тому же, органическая заявка, приведенная с помощью долгосрочных стратегий, например SEO, всё же сокращает расходы в долгосрочной перспективе.
Тем не менее, использование контекстных рекламных площадок как канала продаж вместе с SEO, социальными сетями и другими видами маркетинга может помочь увеличить продажи и сократить затраты на проведение этих кампаний.
Как повысить эффективность рекламных кампаний: 10 советов + БОНУС
Ниже мы приводим 10 способов оптимизации рекламных кампаний, которые могут помочь увеличить их эффективность, привести к росту конверсий и повысить доход.
1. Регулярно обновляйте список ключевых слов
Контекстная реклама зависит от количества и качества ключевых запросов, под которые она «заточена». Поскольку вы платите за каждое ключевое слово, посмотрите и проанализируйте, насколько эффективно каждое из них. Отсейте те, которые не приводят конверсий.
Совет №1. Вы можете перенаправить бюджет с неэффективных запросов на новые или же увеличить его для тех ключей, которые показывают хороший результат. Например, ВЧ- и ВК-запросы, которые могут охватить более широкую аудиторию.
2. Улучшите производительность сайта
Причиной отсутствия конверсии может стать низкая производительность сайта или отдельных страниц.
Согласно открытой статистике, доля мобильного интернет-трафика за октябрь 2023 составила 64.1% всего трафика. Мобильными телефонами пользуется более чем 68% населения мира, то есть 5,44 миллиарда человек,.
Постарайтесь оптимизировать техническую сторону своего сайта. Это даст возможность пользователю, который перешел по рекламе, загрузить ваш контент и беспрепятственно ознакомиться с вашим предложением. Важно, чтобы страницы сайта грузились быстро — не более 2 секунд. Если дольше, то потенциальный клиент, вероятнее всего, покинет сайт.
Совет №2. Для проверки скорости загрузки страниц используйте следующие сервисы: PageSpeed Insights от Google, Pingdom Tools, PR CY и другие.
3. Убедитесь, что сайт доступен и безопасен
Очень важно, чтобы при запуске рекламы сайт, куда будут переходить пользователи, стабильно работал. Если ваш ресурс подвергся, например, DDoS-атаке, возникли проблемы с протоколом (HTTP → HTTPS), вы просто забыли оплатить домен, как можно скорее приостановите показ объявлений. Иначе каждый клик будет расходовать впустую ваш бюджет и в итоге не приводить к конверсии.
Совет №3. Добавьте сайт в панель вебмастера Яндекс или Google и проверьте его на наличие вирусов и другого вредоносного контента. Если кто-то взломает ваш сайт, вы об этом вовремя узнаете.
4. Сделайте упор на качество контента и дизайн
Пользователи по-разному реагируют на внешний вид сайта и представление контента. Много сплошного текста, куча всплывающих окон, использование маркетинговых CTA-форм и кнопок в неподходящих местах могут отпугнуть потенциального покупателя.
Совет №4. Обратите внимание на оформление текста и других элементов: разбиение на абзацы, правильно подобранные шрифты, чередование фона блоков (если лендинг), использование различных форматов контента (изображения, видео) и т. д.
5. Используйте дополнительные настройки
Вы можете использовать все возможности настройки рекламы — это позволит максимально ее оптимизировать под целевую аудиторию. Чем больше информации вы о себе предоставите, тем лучше.
Совет №5. Уделите больше времени на настройку рекламных объявлений и оптимизируйте с помощью дополнительных расширений: добавьте быстрые ссылки, уточнения, отзывы, продающие приставки и т. д. Это дает потенциальным клиентам возможность понять, о чем ваш сайт, что вы предлагаете и какие выгодные предложения у вас есть. Сделайте так, чтобы в быстром доступе у пользователя был ваш номер телефона, чтобы он мог сразу с вами связаться.
6. Разработайте стратегию ремаркетинга
Благодаря ремаркетингу можно ловить «горячих» клиентов и превращать их в реальные заявки. Поэтому стратегия особенно актуальна в случаях, когда они не готовы были что-то купить или заказать при первой встрече с вашим предложением.
Совет №6. Если вы хотите оптимизировать свои рекламные кампании, используйте ремаркетинг, он же ретаргетинг. Это стратегия, которая позволяет отслеживать посетителей и показывать им соответствующую рекламу на других ваших сайтах и платформах, например на вашей странице в социальных сетях.
7. A/B-тесты
На склонность потенциального клиента кликать по объявлениям могут влиять многие факторы. Поэтому, если хотите оптимизировать свои объявления, то желательно регулярно проводить A/B-тестирование рекламных кампаний.
Это позволяет понять, что «выстреливает» лучше всего, где вы задеваете действительно больные точки своей аудитории. Например, вы можете создать разные версии одной страницы и разместить там отличающийся контент, заголовки, выразить в другом дизайне, CTA-блоках и т. д.
Совет №7. В Яндекс Директе и Google есть инструменты для проведения A/B- и сплит-тестирования.
8. Попробуйте тактику FOMO
FOMO, то есть страх упущенной выгоды (от англ. fear of missing out), — отличная тактика, которая может помочь оптимизировать рекламу и увеличить продажи. Она позволяет подгонять потенциальных клиентов и мотивировать к покупке товара или заказу услуги.
Совет №8. В рекламе с оплатой за клик такая тактика имеет место быть и неплохо помогает в оптимизировании кампаний. Кроме того, FOMO можно использовать и на посадочных страницах, чтобы подкрепить страх потенциального клиента упустить выгоду. Например, вы можете использовать в своих рекламных текстах такие формулировки: «Скидка 20% до 1.12. Спешите!», «Поспешите! Осталось всего 2 места», «X бесплатно при покупке Y» и т. д.
9. Сосредоточьтесь на каналах, которые генерируют наибольшее число конверсий
Если вы распределили бюджет кампании на несколько платформ и каналов, то со временем станет ясно, какая привлекает больше всего клиентов, а какая — меньше.
Совет №9. Повышайте коэффициент конверсии и максимизируйте рентабельность инвестиций (ROI) только с теми каналами и площадками, которые действительно работают. Протестируйте различные каналы продаж. На это может уйти определенное время, однако это позволит отсечь те, которые не приносят конверсию.
10. Совершенствуйте свои навыки копирайтинга
Копирайтинг — одна из наиболее важных частей PPC-рекламы. Подкрепляйте свои рекламные объявления оптимизированным контентом на посадочных страницах. Используйте изображения, CTA-блоки и другие форматы.
Совет №10. Если вы не сильны в копирайтинге, один из лучших способов получить хорошую рентабельность инвестиций — нанять опытных копирайтеров. Они знают, как продавать ваши услуги потенциальным клиентам.
Бонус
Отключите показ рекламы для устройств с низкой конверсией
Вы можете оптимизировать рекламу в Директе, отключив там показ объявлений для бесконверсионных браузеров, ОС и устройств. Такой уникальный инструмент доступен только в сервисе Botfaqtor. В самом «Яндекс Директе» доступны только корректировки ставок по устройствам: десктопам, смартфонам (iOS или Android) и планшетам (iOS или Android). Более подробные настройки, включая операционные системы и браузеры, недоступны.
Подробнее о работе инструмента и как подключить >>>
Подключите систему защиты от скликивания
Мошенничество с кликами — это растущая проблема в индустрии цифровой рекламы, которая затрагивает компании любого размера. И хотя ни одна отрасль не застрахована от действий мошенников, существуют способы обнаружить и предотвратить ущерб рекламным кампаниям.
Злоумышленники скликивают объявления как на поиске, так и на площадках в РСЯ и КМС. Например, в рекламных сетях они размещают свои сайты, подключают рекламные объявления и направляют ботов на обход каждой страницы ресурса, где они размещены, и скликивание.
Проблема мошенничества с кликами (англ. click fraud) заключается в том, что его довольно сложно обнаружить и предотвратить. А негативное влияние зачастую более весомо, чем думают многие компании: напрасная трата рекламного бюджета, искажение показателей кампаний и, в конечном итоге, снижение эффективности. Готовы ли вы платить такую высокую цену?
Если принять во внимание тот факт, что год от года мировой ущерб от мошенничества с рекламой растет в геометрической прогрессии (по оценкам экспертов, в 2023 году они достигнут ошеломляющих 100 миллиардов долларов), становится ясно, что скликивание — это не просто незначительное неудобство для бизнеса. Это серьезная угроза для всей рекламной индустрии. И некоторые отрасли подвергаются большему риску.
Сервис киберзащиты Botfaqtor борется со скликиванием. Алгоритм, разработанный специалистами в области маркетинга и кибербезопасности, отражает атаки ботов и скликивателей, добавляет их в стоп-лист и не дает в дальнейшем скликивать вашу рекламу.
В процессе защиты от мошенничества с рекламой применяется метод машинного обучения с подкреплением и обширная база данных, в которой хранится более 100 поведенческих и технических параметров, характерных для ботов.
Например, вот реальный кейс, в котором мы рассказываем, как за 30 дней мы смогли оптимизировать рекламу в Яндекс Директ для медицинской клиники и сэкономить более 81 000 руб. с помощью защиты от ботов.
Botfaqtor — это важный инструмент для всех рекламодателей, которые размещают рекламу с оплатой за клик в Яндекс Директ, Google Ads или VK Ads. Он предлагает передовые алгоритмы для обнаружения и предотвращения мошенничества с кликами, атак со стороны ботов и другого недействительного трафика, который может истощить ваш рекламный бюджет.
Среди инструментов сервиса Botfaqtor вы найдете:
- Защита рекламы в Яндекс Директ и Google Ads от скликивания и генерации бот-трафика
- Сервис оптимизации трафика с низкоконверсионных устройств, браузеров и операционных систем — Hard-таргет.
- Защита рекламы в VK Ads
- «Антибот для сайта»
- «Умная капча»
Если вы работаете с рекламным кабинетом eLama, подключайте сервис Botfaqtor там — нас вы найдете в Маркетплейсе инструментов. Полностью бесплатно на тарифе «Optimal».
Подробнее ознакомиться с нашими тарифами можно здесь. Если вы сомневаетесь, попробуйте сервис Botfaqtor бесплатно на 7 дней. Проверьте настоящую эффективность своих рекламных кампаний.
