По прогнозам экспертов, в 2025 году стоимость размещения рекламы в интернете для российских рекламодателей вырастет на 20-25%. На это влияют изменения в Законодательстве страны (налог на рекламу), перераспределение каналов коммуникации и растущий уровень фрода и бот-трафика.
Рост во всём увеличивает стоимость привлечения целевого клиента, поэтому важно, чтобы каждый рубль, вложенный в рекламные кампании, был потрачен с пользой для бизнеса. В этой статье мы приведем девять трендов и стратегий цифрового маркетинга, на которые стоит обратить внимание при продвижении собственных товаров и услуг в 2025 году.
Ключевые моменты:
- Мобильный трафик продолжает уверенно опережать десктопный. По данным Cisco, в этом году его доля достигнет 77%. Поэтому рекламодателям стоит сделать акцент на рекламу с охватом пользователей смартфонов.
- Внедрение автоматизации и искусственного интеллекта — ключ к сохранению конкурентоспособности в быстро меняющейся рекламной среде. В 2025 году 41,29% маркетологов считают, что использование ИИ в интернет-маркетинге приносит больше дохода компании, товары и услуги которой они продвигают. Также 50% опрошенных создают контент с помощью нейросетей, а 51% использует ИИ-инструменты для его оптимизации.
- Мошенничество с рекламой, возросший объем бот-трафика и растущие расходы требуют более эффективных мер по предотвращению фальшивых кликов и конверсий.
Тренд №1: Рекламодатели во всем мире вложат в онлайн-рекламу на поиске 351+ млрд долларов
Глобальный рынок рекламы быстро расширяется, поскольку компании всё больше инвестируют в этот цифровой канал продаж. По прогнозам экспертов, в 2025 году мировые расходы на поисковые кампании достигнут 351+ миллиарда долларов.
По данным Роскомнадзора, объем российского рынка digital-рекламы в первой половине 2024 года составил 381 млрд рублей, что на 50% больше по сравнению с первой половиной 2023 года. Ожидается, что из-за изменения Законодательства и растущего уровня фрода в 2025 году рекламные расходы в России вырастут на 20-25%.
Что делать:
- Сопоставьте бюджеты с тенденциями в своей отрасли. Если вы недостаточно инвестируете, то рискуете остаться без охвата целевой аудитории, особенно в конкурентных нишах.
- Сосредоточьтесь на целях. Чем выше затраты на привлечение одного квалифицированного лида, тем выше конкуренция. Обязательно приведите свои рекламные материалы и таргетинг в соответствие с реальными поисковыми интенциями ЦА и конкурентными преимуществами.
Что стоит учесть:
- На российском рынке доля «Яндекса» составляет более 70%, в то время как доля Google превышает 20%.
- Согласно данным Statista, к 2030 году 62% всех расходов на поисковую рекламу будут приходиться на мобильные устройства.
- Доля Google Ads на мировом рынке контекста составляет 69,04%.
Тренд №2: Ключевые метрики: CTR, стоимость клика и уровень конверсии
Понимание метрик, которые показывают эффективность цифровых рекламных кампаний, поможет вам определить, как выглядит успешный результат и какие объявления подлежат оптимизации.
Средний показатель кликабельности в Google Ads составляет 6,42%. CTR в Яндекс Директе варьируется и зависит от типа устройства: для десктопов он составляет около 0,6–1,5%, а для смартфонов — примерно 2–5%. Хорошим показателем считается CTR от 5% и выше.
В 2025 году средний уровень конверсии в Яндекс Директе составляет 1–3% для большинства ниш. На поиске — 5%, в РСЯ — около 1,6%. Конверсия в поисковой сети для Google Ads — 3,75% в среднем, в КМС — 0,57%.
Чтобы оставаться эффективным, нужно знать, как соотносятся ваши показатели со средними по рынку и в соответствии с ними корректировать свои стратегии. Кроме того, эти метрики помогают обнаруживать мошеннические визиты и корректировать показы по сегментам аудитории.
Как использовать этот тренд в свою пользу:
- Знайте критерии в своей тематической нише и канале продаж. Например, для поисковой рекламы CTR составляет около 1,91%, а для медийной — около 0,35%. В B2B-секторе средний CTR достигает 3,2%, что выше, чем в предыдущие годы, а для недвижимости — в районе 4%.
- Приводите конверсии, а не только трафик. Для этого можно оптимизировать или удвоить количество ключевых слов с высокой отдачей.
- Оптимизируйте с учетом рентабельности инвестиций, а не только кликов. Следите за волатильностью кликов, поскольку они имеют тенденцию часто меняться.
- Улучшайте видимость и вовлеченность с помощью более динамичных и действенных рекламных форматов.
Тренд №3: Персонализируйте рекламу и используйте ИИ
Маркетологам не привыкать использовать инструменты автоматизации для персонализации рассылок, привлечения потенциальных клиентов или настройки рабочих процессов. ИИ-сервисы — один из ключевых трендов digital-рынка, который отлично подходит для оптимизации регулярно повторяющихся маркетинговых задач.
Например, 96% маркетологов утверждают, что персонализированный подход повышает шансы покупателей стать постоянными клиентами.
Что делать:
- ИИ не заменяет текущие работы по персонализации, а скорее, является инструментом, который помогает масштабировать их. Если вы предоставляете правильные подсказки и четко представляете, какие данные вам нужны, ИИ может помочь вам привлечь больше клиентов персонализированным способом.
- Чтобы персонализировать рекламу под мобильных пользователей, делайте акцент на таргетинг и креативы.
- Тестируйте в рамках одной кампании разные форматы, чтобы выбрать наиболее эффективный.
- Используйте для рекламы first-party data, то есть ту информацию, которую ваши клиенты оставляют самостоятельно. Это помогает выполнить ретаргетинг и глубокий таргетинг для персонализации. Собирайте первичные данные с помощью форм обратной связи, опросов, квизов и подписок.
Что стоит учесть:
- 77% маркетологов, которые используют искусственный интеллект, говорят, что это помогает им создавать более персонализированный контент под ЦА. 56% из них утверждают, что их контент, созданный с помощью ИИ, работает так же или лучше, чем контент, созданный человеком.
- Персонализация, основанная на предпочтениях клиентов, может привести к увеличению стоимости пожизненной ценности клиента (LTV) на 33%.
- 40% потребителей считают рекламу, которую они видят, неуместной и несоответствующей их желаниям и привычкам. ИИ-персонализация помогает брендам выделиться и повысить вовлеченность.
Тренд №4: Клики зависят от информации и доверия к бренду, визуал — на втором месте
Поведение потребителей быстро меняется, и понимание того, как они взаимодействуют с рекламой, имеет решающее значение. Согласно исследованиям, 33% пользователей кликают по объявлениям, потому что те отвечают на их вопросы, 26% — потому что узнают бренд. Для сравнения, сегодня в корпоративных приложениях только 19% потребителей склонны переходить по объявлениям из-за визуальной составляющей.
Как использовать этот тренд диджитал маркетинга в свою пользу:
- Адаптируйте тексты и заголовки объявлений для решения проблем ЦА. Актуальность всегда будет на первом месте.
- Инвестируйте в узнаваемость бренда — она остается решающим фактором.
- Не придавайте чрезмерного значения эстетике. Визуальные эффекты в онлайн-рекламе влияют не на всех — содержание и релевантность в конечном счете важнее стиля.
- Вписывайте объявления органично в выдачу. Некоторые пользователи даже не подозревают, что кликают по объявлениям (если речь идет о поиске).
Немного статистики для размышлений:
- В настоящее время 47% покупок по всему миру совершаются онлайн, а это означает, что контекстная реклама — это важнейший элемент процесса конвертации заинтересованного пользователя в постоянного клиента.
- В Великобритании 80% потребителей отказываются кликать по объявлениям в Google, при этом 68,2% вообще не отличают платную выдачу от органики.
- В поиске Яндекса пользователи чаще кликают на объявления, так как они релевантны запросу. В рекламной сети аудитория «холодная» — она не готова видеть объявления.
Подписывайтесь на наш ТГ-канал: рассказываем о реальных кейсах, тактиках и технологиях мошенников, факты о кликфроде и не только. Без спама и с пятничными мемами.
Тренд №5: Реклама в приложениях и на мобильных устройствах
Согласно данным маркетинговых агентств, расходы во всем мире на рекламу в мобильных приложениях вырастут на 135% — с 203,8 млрд долларов в 2023 году до 479,4 млрд долларов к 2028 году. Это свидетельствует о том, насколько сильно внимание ЦА смещается в сторону приложений. Это сигнал для брендов переосмыслить, где и как они взаимодействуют со своей аудиторией.
Второй ключевой момент — голосовой поиск, который меняет как походы к SEO, так и настройку поисковой рекламы. Необходимо сосредоточиться на ключевых словах и фразах, которые соответствуют тому, как люди на самом деле проговаривают свои запросы.
Третье — пользователи смартфонов чаще всего выполняют локальный поиск, то есть ищут то, что находится поблизости.
Как обернуть этот тренд в свою пользу:
- Уделяйте приоритетное внимание стратегиям, ориентированным в первую очередь на смартфоны. Ожидается, что к 2030 году расходы на поисковую рекламу будут расти благодаря мобильным технологиям. Убедитесь, что дизайн вашего сайт адаптирован.
- Выделите часть бюджета на рекламу внутри приложений. Изучите нативные и программные возможности.
- Тестируйте новые рекламные платформы. Например, TikTok и Telegram набирают популярность. Не полагайтесь исключительно на Яндекс.
- Оптимизируйте объявления под голосовой поиск. Потребители ищут так, как говорят в естественной, а не печатной речи.
- Определите приоритетность таргетинга на основе местоположения.
Что стоит учесть:
- Согласно отчету Statista, к 2030 году на мобильные устройства будет приходиться 62% всех расходов на поисковые объявления.
- Более 70% всех платных поисковых показов и кликов приходится на пользователей смартфонов.
Тренд №6: Рост цифрового видеоконтента
По подсчетам Ассоциации развития интерактивной рекламы, в 2024 году объем инвестиций в видеорекламу вырос на 20-30% — до 39 млрд рублей. Тренды включают использование коротких роликов, интерактивных форматов и технологий дополненной реальности для повышения вовлеченности аудитории.
Что нужно учесть:
- Используйте автоматизированные инструменты покупки рекламы на видеоплатформах для повышения эффективности.
- Делайте акцент на контент длиной до 30 секунд для быстрого захвата внимания.
- Адаптируйте рекламу под интересы и поведение ЦА.
- Используйте форматы с вовлечением зрителей: проводите опросы и голосования в видео.
Статистика по потреблению видеоконтента:
- В России аудитория видеосервисов достигла 72%, а частота использования видео- и стриминговых платформ увеличилась в 1,5 раза.
- В 2025 году ожидается, что более 80% интернет-трафика будет приходиться на цифровой видеоконтент, что подчеркивает его растущую популярность.
- Согласно данным справки YouTube, средним для большинства роликов является CTR от 2% до 10%. В TikTok он колеблется в пределах 0,5-1.5%.
- Пользователи от 18 до 35 лет — основные потребители контента YouTube среди российской аудитории.
Тренд №7: Реклама в Telegram
В 2025 году доля размещений digital-рекламы в Telegram продолжает расти. Её объемы увеличились на 40% по сравнению с 2024 годом.
Основные тренды включают комбинирование рекламных форматов и рост инвестиций в retail-медиа, что способствует увеличению эффективности маркетинговых кампаний.
На что стоит обратить внимание:
- В 2025 году наблюдается тенденция к использованию различных форматов рекламы в рамках одной кампании, что позволяет охватить более широкую аудиторию.
- Размещение у блогеров и инфлюенсеров становится все более распространенным, особенно среди крупных компаний. Это позволяет рекламодателям привлекать более «теплую» аудиторию.
- Наиболее эффективна реклама в нишевых каналах.
Статистика:
- Исследования показывают, что 73% пользователей Telegram читают хотя бы один канал, что делает платформу привлекательной для рекламодателей.
- По данным на март 2025 года, международная аудитория Telegram достигла 1 миллиарда активных пользователей в месяц. Распределение аудитории по регионам: Азия — 38%, Европа — 27%, Латинская Америка — 21%, Ближний Восток и Северная Африка — 8%.
- В Telegram активно присутствуют пользователи в возрасте от 25 до 44 лет, что является ключевой целевой аудиторией для многих брендов.
- Акцент на микроканалы. CTR по рекламе в массовых каналах с аудиторией более 100 тыс. подписчиков составляет 1,2-2,5%, конверсия — 3-7%. Микроканалы с менее 10 тыс. подписчиков — 5-12% (CTR) и 10-20% (конверсия).
Тренд №8: Грамотное распределение бюджета может повысить ROI на 90%
Маркетологи вынуждены добиваться максимальных результатов, одновременно преодолевая растущие затраты и меняя приоритеты в своих стратегиях. Однако слепое вложение средств для достижения краткосрочных результатов — ошибочная стратегия.
По данным исследования Всемирного центра рекламных исследований (WARC) и компании Google, чрезмерные инвестиции только в performance-рекламу могут снизить рентабельность инвестиций на 20-50%. Лучше сбалансировать разные стратегии и сочетать их с рекламными кампаниями, которые работают на повышение узнаваемости бренда. Это может повысить рентабельность инвестиций до 100% (в среднем на 90%).
Что стоит учесть:
- Пересмотрите соотношение между бренд-кампаниями и performance-маркетингом. Если ваш бюджет направлен исключительно на прямой отклик, вы, возможно, теряете больше, чем вкладываете.
- Используйте данные для определения приоритетности каналов продвижения. Сосредоточьтесь на том, что неизменно приводит к привлечению квалифицированных лидов или к продажам.
- Используйте автоматизацию некоторых процессов при создании и настройке рекламы с помощью ИИ.
- Анализируйте бюджеты конкурентов. Например, с помощью инструмента Мои конкуренты.
- Отслеживайте рентабельность инвестиций на уровне кампаний. Используйте согласованные модели атрибуции. Это поможет определить, какие точки соприкосновения на самом деле влияют на результаты.
- Затраты растут на разных платформах, поэтому есть возможность перераспределять расходы на основе данных о производительности в режиме реального времени.
Тренд №9: Фрод негативно сказывается на рекламной конверсии
Мошенничество с рекламой (цифровой фрод), растущие расходы и долгий путь целевого клиента к конверсии замедляет процесс продаж. Боты активно скликивают объявления на поиске и в сетях, еще сложнее обстоят дела с проверкой качества мобильных источников трафика.
Согласно исследованиям компаний в сфере кибербезопасности, из-за фрода рекламодатели потеряли по разным оценкам около 100 млрд долларов в 2024 году. Это составляет 22% общемировых расходов на онлайн-рекламу. В 2025 году в России доля недействительного и мошеннического рекламного трафика колеблется в пределах 15-30% и зависит от ниши, конкуренции и площадки размещения.
Эти цифры показывают, что бюджеты рекламодателей находятся под угрозой и требуют защиты. В противном случае бизнес не сможет развиваться и будет больше терять, чем зарабатывать.
Как защитить бюджет и сохранить целевой трафик в этих условиях:
- Анализируйте рекламную статистику и обращайте внимание на аномальные паттерны поведения пользователей: клики, переходы, качество заявок. Всплески количества кликов с низкой конверсией и высоким показателем отказов могут быть тревожным сигналом.
- Внедряйте инструменты защиты от скликивания цифровой рекламы, которые в автоматическом режиме фильтруют трафик и блокируют показы рекламных объявлений ботам. Например, Защита Яндекс Директ, Google Ads и VK.
- Регулярно проводите аудит источников трафика. Следите не только за объемом, но и за качеством визитов с площадок РСЯ и КМС. Обращайте внимание на стоимость кликов, количество, отказы, целевое действие.
- Сосредоточьтесь на кампаниях с оплатой за конверсии. Это снизит риск оплаты фальшивых кликов. Однако современные боты умеют отправлять фальшивые заявки, заказы и подписываться на каналы — тщательно анализируйте статистику и применяйте дополнительные инструменты защиты. Например, Умную капчу или Антибот.
- Работайте с надежными платформами и проверенными партнерами. Показатели мошенничества значительно различаются в зависимости от поставщика трафика.
Что стоит учесть:
- По прогнозам Statista, к 2028 году потери рекламодателей от мошенничества с рекламой возрастут до 172 миллиардов долларов.
- Фрод увеличивает стоимость достижения цели в несколько раз. Например, у этой компании она увеличилась в 7 раз и достигла 140 тыс. рублей.
- Ожидается, что в 2025 году 17% переходов по ссылкам на десктопах будут мошенническими.
Перенимайте эти тренды с умом и оптимизируйте под свои маркетинговые стратегии. Анализируйте аудиторию с помощью ИИ-инструментов, используйте лид-формы и квизы для привлечения клиентов и ставьте на них защиту, интегрируйте свои инструменты продаж в CRM-системы. Используйте контекстный таргетинг и запускайте рекламу с оплатой за конверсии, а не клики.
Проверяйте источники трафика и не забывайте о защите от скликивания и фальшивых конверсий. Вы можете сделать это бесплатно прямо сейчас.
