Перерасход бюджета на рекламу может зависеть от разных причин: некорректная настройка кампаний, неверно выбранная модель, некачественная площадка, скликивание и т. д. Поэтому может быть сложно точно определить, почему кампания не приносит ожидаемых результатов.
Но бороться с неэффективностью гораздо проще, когда вам известны причины этого перерасхода. В этой статье мы составили список из 11 самых распространенных причин, которые могут приводить к излишнему расходу бюджета на рекламу.
Когда вы платите за рекламу больше
Ниже мы привели список, который поможет рекламодателям оценить, насколько эффективна их реклама и насколько точно расходуется бюджет. Главное, помните: ваши объявления предназначены для людей, а не ботов. Ответственный подход к ведению рекламных кампаний, анализ трафика, настроек и площадок позволяет экономить.
1. Не анализируются данные за прошлые периоды
Статистика за прошлые периоды — золотая жила для тех маркетологов, которые хотят получить ценную информацию и новые идеи. Рекламодатель должен точно знать, где бюджет был израсходован в полном объеме и по делу, а где его не хватило. Поэтому идти вперед без четкого понимания этого параметра — все равно, что плыть в темноте. Анализ желательно проводить в разрезе сразу и старой, и свежей статистики.
2. Нет надежной стратегии для оценки конверсий
Поскольку контекстная реклама становится все более автоматизированной, то каждому рекламодателю необходимо использовать надежный инструмент отслеживания и оценки конверсии. Принцип «мусор на входе — мусор на выходе» — это аксиома. Поэтому вам необходимо уделять больше внимания качеству входных данных.
3. Неправильная настройка автоматизированных кампаний
С одной стороны, кампании с максимальной эффективностью и другие типы автоматизированных кампаний имеют большой потенциал. С другой стороны, они также могут приводить к значительным перерасходам, если некорректно настроены или не подвергаются корректировкам в процессе. Это особенно актуально для рекламы в секторе B2B, где цена за клик обычно выше.
4. Недействительный трафик и фальшивые взаимодействия
По статистике сервиса Botfaqtor*, бот-трафик в Яндекс.Директ составляет порядка 23%. То есть почти четверть бюджета тратится на недействительные клики, а сама реклама не показывается реальным пользователям. Кроме того, они искажают статистику, что приводит к ошибочной аналитике и таким же решениям.
Зайдите в Яндекс.Директ или Google Ads и посмотрите статистику по кликам и конверсиям. Теперь перейдите в CRM-ку или другую систему мониторинга — возможно, здесь вы увидите совершенно иные показатели и разный объем кликов, а также конверсий. Возможно, отчасти это связано с тем, что недействительный трафик искажает метрики рекламных кампаний.
*Данные, собранные в процессе анализа трафика по рекламным кампаниям клиентов сервиса Botfaqtor
5. Низкокачественная посадочная страница или дизайн
Цель рекламодателя — привлечь как можно больше реальных потенциальных клиентов на сайт и мотивировать их на покупку товара, заказ услуги или другое взаимодействие с контентом. Чем качественнее будет посадочная страница, ссылка на которую ведет с рекламного объявления, и чем удобнее будет дизайн, тем выше шанс на конверсию.
Чрезмерное количество текста, мелкий шрифт с небольшими межстрочными интервалами или визуальный мусор на посадочной странице могут убить любую конверсию. Неважно, насколько круто оптимизированы ваши кампании: если посадочная страница не привлекательна, вы просто будете толочь воду в ступе и тратить бюджет впустую, настраивая крутые объявления и вливая бюджет.
6. Некачественный текст рекламного объявления
Рейтинг кликабельности и конверсий может быть низким в том случае, если текст рекламного объявления не цепляет потенциальных клиентов. Чтобы охватить как можно большую долю целевой аудитории, не используйте и тексты ваших конкурентов или похожие на них.
Также достичь естественной кликабельности не получится, если текст объявления не соответствует ключевым словам, на которые вы ориентируетесь. Соответственно, показатели снизятся, что приведет к увеличению затрат на рекламу.
7. Неверно выбран тип кампании и ставка
Стратегия назначения ставок указывает, к какому KPI в итоге стремится рекламодатель — именно ее рекламная площадка и поставит в приоритет. Поэтому, если ставка или тип кампании выбраны неверно, это может привести к разрыву между поставленными целями и полученными результатами.
Если не установить соответствующие лимиты по дневному или недельному бюджету для стратегий с автоматическим назначением ставок, это может привести к перерасходу бюджета.
8. Не уточнена аудитория
Если рекламодатель не использует исключенные аудитории во всех своих кампаниях, то о точечном привлечении целевой аудитории не может быть и речи. Объявления просто будут показываться всем подряд, что, соответственно, снизит уровень конверсии и увеличит бюджет. В автоматических типах кампаний как никогда лучше подойдет инструмент таргетинга, основанный на алгоритмах машинного обучения.
Исключение неактивных и нецелевых пользователей позволяет значительно увеличить эффективность рекламы. Представьте, если рекламодатель создает кампанию, но указывает только основной минимум в настройках, из-за чего охват аудитории будет просто огромен. Запуск таких объявлений сулит практически перерасход рекламного бюджета и низкую конверсию.
В идеале вам нужно отделить активных пользователей от неактивных. Сделать это можно через дополнительную настройку параметров кампании, которая позволяет исключить ненужную аудиторию. Это позволит сократить первоначальный охват и поможет сэкономить деньги.
Сервис Botfaqtor представляет уникальный инструмент, который позволяет отключать показ объявлений в низкоконверсионных устройствах, браузерах и ОС. С его помощью можно снизить на 70% количество подобных показов. Подробнее об инструменте >>>
9. Не меняется подход к привлечению аудитории
Подход к рекламным текстам объявлений необходимо периодически менять: использовать новые формулировки, обновлять ключевые слова и просто экспериментировать. Регулярное внедрение новых идей и эксперименты необходимы для создания рекламы, которая найдет отклик у вашей аудитории. В ином случае у вас может не получиться оптимизировать расходы.
10. Недостаточно инвестируете в ретаргетинг
Если вы не извлекаете дополнительную выгоду из трафика, за который уже заплатили, посредством обширного ретаргетинга, вы ограничиваете общую эффективность расходов. Рекламодатель и маркетолог должен всегда стремиться сконцентрировать значительную часть своих общих расходов на рекламе на тех, кто заинтересован в бизнесе.
Такие пользователи с большей долей вероятности купят товар или закажут услугу, если ему будет показываться целевая индивидуальная реклама. Ретаргетинг также значительно увеличивает количество витальных поисковых запросов, которые имеют гораздо более высокий коэффициент конверсии.
11. Фокусируетесь на потенциальных клиентах, а не на доходах
Измерение успеха рекламной кампании в лидах стимулирует маркетинговые команды получать наибольший объем заявок с наименьшими затратами, что совершенно не соответствует продуктивности и целям продаж. B2B-бренды, как правило, тратят большую часть своего бюджета на достижение краткосрочных результатов, а деятельность по привлечению потенциальных клиентов приносит небольшой доход.
Привлекать больше с меньшим бюджетом на рекламу?
Учитывая нынешний экономический климат, многим из нас приходится адаптироваться к меньшему бюджету, численности персонала и количеству новых эффективных инструментов. Но цели по достижению нужного уровня доходов остаются такими же амбициозными, как и прежде.
Таким образом, в этом контексте эффективность маркетинга является ключом к успеху. Прошли те времена, когда нужно было просто вкладывать больше денег в рекламные сети до тех пор, пока цели не будут достигнуты.
Один из самых простых способов сокращения перерасхода рекламного бюджета и повышения эффективности кампаний — исключение недействительного трафика и фальшивых взаимодействий. Как это сделать? Подключить сервис блокировки ботов в Яндекс.Директ, Google Ads и VK Реклама.
BotFAQtor — сервис защиты от скликивания
Сервис Botfaqtor — это комплекс инструментов, разработанных специалистами в области кибербезопасности и маркетинга для борьбы с мошенническими действиями и бот-трафиком в рекламных кампаниях. Каждый визит анализируется по 100 техническим и поведенческим параметрам.
Алгоритм сервиса блокирует ботов и скликивателей рекламных объявлений в Яндекс.Директ, Google Ads и VK Реклама. С помощью машинного обучения и накопленной базы данных он определяет некачественные площадки, которые больше всего генерируют мошеннический трафик.
Сервис повышает эффективность рекламы, снижает присутствие ботов и стоимость достижения цели, что позволяет охватить больше реальных клиентов и увеличить доход. Botfaqtor — это ваша защита рекламного бюджета от перерасхода.
Также у нас есть:
- «Антибот для сайта» — инструмент по защите размещаемой на сайте рекламы от скликивания ботами.
- Умная капча для сайтов — защита отдельных форм и кнопок от мошеннических атак и фальшивой лидогенерации. Уникальная технология с использованием алгоритма блокировки ботов и современных решений в области умных Captcha.
- Если вы пользуетесь сервисом eLama, то можете бесплатно (на тарифе «Optimal») подключить Botfaqtor в маркетплейсе инструментов.
С сервисом блокировки бот-трафика Botfaqtor вы будете защищены от недействительных кликов и некачественных площадок. Попробуйте бесплатно на 7 дней.
