После проблем с логистикой на маркетплейсах этим летом у многих селлеров снова возник вопрос: а не пора ли уходить на свой сайт?
На первый взгляд собственный интернет-магазин кажется логичным решением: не зависишь от комиссии площадки, контролируешь клиентскую базу и строишь собственный бренд. Но есть нюанс — вместе с магазином бизнес получает необходимость самостоятельно покупать трафик.
И здесь экономика может сильно измениться.
Например, в разобранном нами кейсе продавец женской одежды на Ozon платил около 11–12,5 ₽ за уникального посетителя карточки, причём часть трафика дополнительно приходила органически.
Для собственного интернет-магазина аналогичный трафик из Яндекс Директа в 2026 году может стоить заметно дороже: от 15–80 ₽ за клик в РСЯ и до 40–200 ₽ на поиске.
Но это ещё не вся стоимость привлечения клиента.
При работе с собственным сайтом появляется ещё один риск — невалидный рекламный трафик. Боты, скликивание, накрутки и другие виды фрода могут съедать значительную часть рекламного бюджета и одновременно искажать статистику рекламных кампаний.
Получается парадокс: свой сайт действительно может стать более прибыльным каналом продаж, но только если бизнес умеет считать реальную стоимость привлечения клиента и защищать рекламный бюджет от фрода.
Так что же в итоге выгоднее — маркетплейс или собственный интернет-магазин? И почему правильный ответ может быть не «или», а «и»?
Разбираем на цифрах, примерах и кейсе из e-commerce в совместной статье с экспертом по маркетплейсам Points.
👉 Продолжение — в полной статье на e-Pepper: «Маркетплейс или свой интернет-магазин: что выгоднее в 2026 году?»
