Таргетированная реклама в VK — мощный канал продвижения товаров и услуг компании с ежемесячной аудиторией в 85 млн пользователей. Она позволяет увеличивать конверсию на сайте, привлекать новых подписчиков в сообщества, собирать лиды и повышать узнаваемость бренда.
Поэтому важно правильно настроить рекламные кампании во «ВКонтакте» для привлечения целевой аудитории. Рассказываем в нашей пошаговой инструкции, как настроить свою рекламу в VK.
Особенности VK Реклама
— Охват аудитории
По итогам 2023 года VK стал второй по популярности в России социальной сетью. Средняя месячная аудитория составляет 85 млн пользователей, дневная — 53,9 млн. Пользователи отдают предпочтение просмотру ленты новостей и видео, клипов.
Доля взаимодействия аудитории с бизнес-сообществами в сфере недвижимости выросла на 60%, а взаимодействие с сообществами компаний увеличилось на 22%.
В начале 2024 года мобильное приложение «ВКонтакте» стало вторым по популярности в рунете. VK стала одной из самых популярных площадок для нативной рекламы.
— Где показывается
Для привлечения внимания пользователей реклама во «ВКонтакте» размещается в следующих местах:
- В новостной ленте соцсетей ВК и ОК. Рекламные посты и баннеры размещаются в ленте новостей пользователей, что позволяет привлечь внимание аудитории.
- В сообществах/Маркетплатформа ВК и ОК. Реклама в тематических сообществах во «ВКонтакте» помогает увеличить число подписчиков и повысить вовлеченность аудитории. Пользователи могут переходить на ваш корпоративный сайт, в приложение, бизнес-страницу или сообщество.
- Боковая. Отображается только в десктопной версии VK. Объявления отображаются сразу под меню. Плата берется за 1000 показов.
- В Историях. Публикации, которые отображаются над лентой новостей. Каждая история хранится только 24 часа после размещения. Используется для повышения узнаваемости бренда. Ссылка может вести на сайт, в приложение, бизнес-страницу или сообщество. Оплачивается по количеству показов.
- Аудио. Это интерактивное голосовое рекламное сообщение в разделе «Музыка», которое проигрывается перед прослушиванием трека.
- Клипы и видео.
Кроме того, объявления могут показываться на других сервисах, сайтах, приложениях и платформах VK, и использовать специальные рекламные форматы, такие как опросы и конкурсы, для взаимодействия с аудиторией.
Подготовка и анализ конкурентов
Перед тем как настроить рекламу в VK, мы рекомендуем выполнить следующие шаги:
- Создайте бизнес-страницу или сообщество во «ВКонтакте», на которую будет вести рекламная ссылка. Если вы рекламируете сайт, приложение или лид-форму, то этот шаг можно пропустить.
- Составьте профиль вашей целевой аудитории для рекламной кампании или для отдельных групп кампаний, чтобы определить интересы, возраст, пол и прочие характеристики ЦА. Для этого можно использовать следующие сервисы: Pepper.ninja, Segmento Target, Target Hunter.
- Проанализируйте конкурентов, которые предлагают аналогичные или похожие товары или услуги, и какую рекламу запускают они. Для этого вы можете использовать следующие сервисы: Adspoiler, Popsters, Media-vk, JagaJam, TargetHunter.
- Подумайте, какой формат объявлений больше всего подходит для рекламирования вашего товара, услуги или контента. Например, для сайта недвижимости с отдельными карточками под объекты подойдет формат «Карусель для сайтов». В целом, лучше всего провести А/B-тестирование и настроить рекламу в разных форматах. По окончанию тестирования можно определить, какой формат был более эффективен.
- Определите бюджет и временные рамки для показов.
После выполнения всех этих шагов вы сможете перейти к созданию, настройке и запуску рекламы во «ВКонтакте» .
Шаг 1 — Создаем рекламный кабинет в VK Реклама
Настраивать рекламу можно как непосредственно в рекламном кабинете «ВКонтакте», так и через сервис MyTarget — кому как удобнее. Мы описываем первый вариант.
Сперва вам нужно создать кабинет в VK Реклама, в котором вы и будете работать, если он еще не был создан. Для этого на странице регистрации нажмите на кнопку «Создать новый кабинет». На следующем шаге регистрации укажите свои данные и нажмите «Создать кабинет». При регистрации вы можете получить приятные бонусы, которые предлагает VK.
Обратите внимание, что в форме регистрации нужно указывать «ФИО» и «ИНН» — без них вы не сможете запустить рекламу. Это нужно для соблюдения закона «О рекламе». Их также можно указать в разделе «Настройки» личного кабинета.
В дальнейшем переходить в рекламный кабинет ВК для настройки вы сможете через быструю ссылку «Для бизнеса» под меню слева в аккаунте (в десктопной версии) или через официальный сайт площадки.
Шаг 2 — Создаем рекламную кампанию
Этот шаг зависит от вашего объекта продвижения. Например, если вы хотите рекламировать сайт, то сперва вам необходимо добавить его и установить пиксель в разделе «Сайты» (как это сделать, описано ниже). Если вы продвигаете интернет-магазин, то предварительно загрузить продуктовый фид в разделе «Центр коммерции» и запустить рекламу по каталогу (динамический ретаргетинг).
Чтобы создать новую рекламную кампанию, в разделе «Обзор» нажмите на кнопку «Создать вручную».
Или в разделе «Кампании», на вкладке «Кампании», нажмите на кнопку «Создать кампанию». При первом входе в раздел автоматически откроется окно с выбором рекламного объекта.
На уровне рекламной кампании мы выбираем объект и цель продвижения, а также можем настроить события, указать стратегию ставок и бюджет.
— Выбираем объект рекламы и цели
В VK Рекламе есть две категории целей: «Целевые действия» и «Узнаваемость и охват»:
Целевые действия — для достижения измеримого результата и побуждения пользователя к конкретному действию. На этой вкладке нам нужно выбрать объект, который мы будем продвигать. Это может быть сайт, сообщество ВКонтакте или профиль, музыка, магазин на маркетплейсе, лид-формы и опросы, видео и трансляции, мобильное приложение, VK Mini Apps (игры), группа и профиль в Одноклассниках, а также канал в Дзен.
Узнаваемость и охват — для широкого охвата аудитории и повышения узнаваемости бренда. Подходит новым компаниям и продуктам. В данном случае выбираем формат объявлений: баннерная реклама, видеореклама, запись, видео или клип, HTML5 баннер, реклама в Дзене.
Пример: настройка объекта «Сайт»
Если вы хотите продвигать через рекламу VK свой сайт, то вам необходимо выбрать объект «Сайт», в поле «Рекламируемый сайт» указать домен, а затем установить пиксель VK Рекламы. Пиксель связывает сайт с рекламным кабинетом и помогает оценивать эффективность кампаний для их дальнейшей оптимизации, если она потребуется.
Пиксель — это фрагмент кода. Он устанавливается на рекламируемый сайт и отслеживает на нем действия пользователей, которые перешли по рекламе, а также используется для сбора информации о ЦА.
Как добавить пиксель:
- Чтобы создать пиксель, на странице настройки кампании нажмите на кнопку «Добавить пиксель». Или в меню слева перейдите в раздел «Сайты».
- Если ранее у вас был указан Email, то вы сразу можете перейти к добавлению пикселя. Для этого нажмите на кнопку «Добавить пиксель». Если нет, то появится форма добавления Email — укажите его и снова попробуйте добавить пиксель.
- Нажмите «Создать новый пиксель» (для раздела «Сайт»). Укажите адрес сайта, для которого хотите отслеживать конверсии, и нажмите «Добавить пиксель».
Если к сайту уже привязан пиксель, то вы можете либо запросить к нему доступ, либо создать новый пиксель.
Нажмите на кнопку «Получить код», скопируйте его и установите на свой сайт. Также скопировать код можно через настройки пикселя в разделе «Сайты» — «Настройка» — «Код пикселя». В этом же разделе будет отображаться информация о сайте и его информация, собранная об аудитории.
Если вы хотите получать больше информации для оптимизации рекламы в ВК, то настройка пикселя — обязательное условие.
— Выбираем целевое действие и события
В качестве цели можно выбрать показы, клики, конверсии, увеличение числа установок приложения или подписок на сообщество и т. д.
Например, для сайта можно добавить такие цели, как «Показы рекламного объявления», «Переходы по рекламе» или «Конверсии на сайте».
Рекомендуем сперва создать события и только затем перейти к настройке кампании. Если вы заранее настроите целевые события, то в блоке «Целевое действие» у вас будет возможность выбрать конкретное событие. Например, «Добавление товара в корзину», а не «Показы рекламы».
Пример: настройка целей и событий для рекламы сайта
Чтобы добавить события, перейдите в раздел «Сайт» — «События» и нажмите на кнопку «Добавить событие».
Далее настройте следующие параметры (описываем создание события вручную):
- Укажите категорию. Это может быть поиск, добавление в корзину, лид, покупка, регистрация, конверсии.
- Укажите название события.
- Укажите ценность цели. Этот параметр помогает вычислить ROI — окупаемость вложенных инвестиций. Чтобы понять, какую ценность можно установить событию, нужно посчитать, какую прибыль теоретически может принести отслеживаемое действие. Например, при покупке это может быть стоимость товаров либо итоговая наценка, которую можно получить с продажи. Ценность можно не указывать.
- Выберите условие наступления целевого действия. Например, посещение страниц, переход с сайта, время пребывания на сайте и т. д. Настройка значений будет зависеть от выбранного условия.
- Нажмите на кнопку «Добавить событие».
После этого вы можете перейти к настройке кампаний с выбором уже настроенных событий.
Также, чтобы собирать и отслеживать целевые события через пиксель, установленный на сайте, вы можете использовать визуальный конструктор событий непосредственно через разметку элементов на своем сайте. Для этого при создании события выберите вкладку «В визуальном конструкторе». Подробнее о работе с конструктором читайте тут.
— Оптимизация бюджета
Опция «Оптимизация бюджета кампании» помогает автоматически распределять бюджет между наиболее эффективными объявлениями и группами объявлений. Она включена по умолчанию для всех кампаний.
Обратите внимание. Если вы хотите на шаге создания групп объявлений добавить бюджет и график показов, то эту опцию необходимо деактивировать.
— Выбираем стратегии ставок
В этом поле необходимо выбрать стратегию ставок, с которой алгоритм участвует в аукционе показа рекламы. Это может быть «Предельная цена» (достижение поставленных целей без превышения указанной цены) или «Минимальная цена» (наилучшие результаты с учётом выбранного бюджета).
— Указываем бюджет и период кампании
Указываем суммарный бюджет, который вы готовы вложить в данную рекламную кампанию, и период расхода. Например, 1500 за день. Если вы не установите этот лимит, то бюджет может быть израсходован моментально.
Ниже укажите период проведения рекламной кампании — с какого и по какое число она будет включена. На следующем шаге можно будет настроить график показов по дням недели и часам.
Шаг 3 — Настраиваем группу объявлений
На уровне группы объявлений мы указываем параметры аудитории (таргетинг). Также устанавливаем желаемый бюджет, график показов рекламных объявлений и выбираем места размещения рекламы. Постарайтесь настроить таргетинг для рекламы так, чтобы она была показана именно вашей целевой аудитории.
— График показов
Если вы хотите на этом шаге настроить бюджет и график показа рекламы для конкретной группы объявлений, то на уровне настройки кампаний отключите опцию «Оптимизация бюджета».
— Настраиваем целевую аудиторию
Настройка аудитории в VK Реклама находится в разделе «Аудитории». Вы можете настроить ее по географии, демографическим данным (пол, возраст), интересам и поведениям, сообществам, на которые подписан пользователь, и его активности в них, образованию и уровню дохода (работа), устройствам и браузерам и т. д. Если вы настраиваете контекстный таргетинг, то можно указать ключевые слова и фразы.
Важно смотреть на этом шаге в прогнозатор охвата и не сужать его сильно. Если оптимизируем по цели, то нужны достаточные охваты, чтобы алгоритм ВК сам смог найти нужную аудиторию.
Например, если вы продвигаете магазин спортивного питания, то в качестве интересов можно указать «Спорт», «Диеты и здоровое питание». А для рекламы системы защиты от скликивания в VK выбрать пользователей, которые подписаны на тематические сообщества.
— Параметры URL
Это возможность добавить UTM-метки, которые позволяют оценивать эффективность каналов продвижения и разграничивать трафик. Настройка доступна только для объектов «Сайты», «Лид-формы», «Каталоги», VK Mini Apps и игры.
— Места размещения
На этом этапе вы настраиваете места размещения своей рекламы — в каких сервисах рекламной сети будут показываться объявления. Можно использовать автоматический выбор мест или же настроить их вручную, проставив галочки рядом с нужными местами размещения. Но мы бы не рекомендовали использовать автоматический выбор, особенно, если у вас небольшой бюджет. По нашему опыту работы с рекламными кампаниями во «ВКонтакте» можем сказать, что эффективнее всего работают ленты ВК и ОК, а также боковая колонка.
Шаг 4 — Создаем объявление
Последний шаг — создание привлекательного и информативного объявления, которое будет показываться вашей целевой аудитории.
Новые аккаунты VK Рекламы могут создавать до 30 объявлений. Количество объявлений для кабинетов, которые уже работают, зависит от баланса и трат за последние три месяца. Например, если на балансе больше 3000 рублей или вы потратили >3000 рублей за последние три месяца, то за каждые потраченные 150 рублей добавляется 1 доступный баннер.
— Тексты, изображения и другие рекламные материалы
Вам необходимо добавить изображения, видео, текст, настроить ссылки и кнопки призыва — эти настройки разнятся и зависят от формата рекламы и продвигаемого объекта. Обратите внимание, что использовать эмодзи в рекламных объявлениях VK нельзя — сервис делает ставку на креативные и информативные материалы, а не манипуляции искусственными эмоциями.
У каждого формата объявления свои правила добавления изображений, видео и текстов. Например, для продвижения мобильных приложений можно выбрать формат объявлений «Карусель», при котором можно добавить до 6 слайдов, каждый с заголовком до 25 символов и описанием (текстом на слайде) до 32 символов.
В наших следующих статьях мы опишем создание рекламы во «ВКонтакте» и каждую настройку под отдельные форматы объявлений и ситуации. Не пропустите.
До публикации вы можете перемещаться между шагами и разделами и вносить необходимые изменения — они будут сохранены.
Шаг 5 — Модерация и пополнение бюджета
Проверьте все настройки и нажмите «Опубликовать». Объявление будет отправлено на модерацию VK. После прохождения модерации ваша реклама начнет отображаться на страницах пользователей. Если при настройке были допущены ошибки, объявление вернется на доработку.
Дальше вы можете пополнить рекламный бюджет, чтобы реклама начала показываться. Сделать это можно в разделе «Бюджет».
Как проверить эффективность рекламы ВК
Отслеживайте результаты рекламной кампании в разделе «Статистика» и вносите необходимые корректировки для улучшения эффективности. Если вас не устроил результат, попробуйте изменить формат объявлений, таргет или рекламную систему (да, такое тоже может быть).
Также вы можете использовать сторонние сервисы для анализа рекламных кампаний во «ВКонтакте»: JagaJam, LiveDune, Popsters, Borgi.ru (для сообществ).
По каким параметрам собирается статистика рекламы в VK? Например, целевые действия при рекламе сайтов могут учитываться тремя способами:
- PostClick — в этом случае будут учитываться целевые действия, произошедшие после клика на рекламу. Выбрана по умолчанию.
- PostView — учитываются целевые действия, произошедшие после просмотра рекламы.
- Все конверсии — будут учитываться все виды атрибуции суммарно.
Если целью было выбрано количество кликов, то обращайте внимание на соотношение количества показов с количеством кликов и дальнейшими конверсиями. Если количество кликов практически равно кол-ву показов, то существует вероятность, что ваш бюджет сливают боты. Что с этим делать, рассказываем ниже.
Как снизить расход и увеличить конверсию рекламы в VK
Скликивание рекламы в VK существенным образом влияет на бюджет и эффективность кампаний. Можно вкладывать бюджет, пытаться оптимизировать кампании, но конверсии могут оставаться на нуле или близко к нулю, а бюджет сливаться впустую.
Блокировать скликивание рекламы ботами во «ВКонтакте» можно с помощью специальных инструментов. Например, Защита VK Реклама от Botfaqtor:
- Блокирует скликивание и фрод в VK Рекламе
- Увеличивает конверсию
- Снижает стоимость лида до 35%
- При запуске показ рекламных объявлений автоматически отключается для >2 млн ботов, которые уже были обнаружены Botfaqtor ранее и были добавлены в black-лист.
Чтобы оценить уровень фрода в своей рекламе и посмотреть, какую долю вашего бюджет «съедают» боты, подключите инструмент бесплатно на 7 дней.
Защита VK Реклама — от ботов и скликивателей. Подробнее об инструменте >>>
Полезные материалы и помощь
Если вы столкнулись с трудностями настройки рекламы в «ВКонтакте», то можете получить бесплатную помощь от команды таргетологов VK. Они подскажут, как настроить кабинет, выбрать формат и цель объявления, подобрать целевую аудиторию, улучшить креативы и промаркировать рекламу. Достаточно будет после создания рекламного кабинета написать в чат таргетологов.
- Справка — описание рекламного кабинета, форматов рекламных кампаний и других возможностей VK Реклама.
- Новости, кейсы и другие полезные материалы на официальном сайте VK Реклама.
- Если вам удобнее смотреть пошаговые гиды с настройкой рекламы в видеоформате, то у VK есть обучающая платформа VK с видеокурсами и статьями от экспертов.
Также обратите внимание на условия продвижения тех или иных ресурсов через VK Реклама. Например, перед запуском рекламной кампании для продвижении сайта важно проверить его работоспособность, отключить автоматические перенаправления на сторонние ресурсы, проверить сайт на наличие вредоносного ПО и т. п. А для продвижения банковских и финансовых продуктов необходимо предоставить ОГРН банков и гарантийные письма — без них запустить рекламу не получится.
Подписывайтесь на наш ТГ-канал: рассказываем о реальных кейсах, тактиках и технологиях мошенников, факты о кликфроде и не только. Без спама и с пятничными мемами.
