Long-tail запросы в рекламе на поиске: преимущества, примеры

Стоит ли использовать в заголовках рекламных объявлений низкочастотные ключевые слова? Насколько они эффективны? Влияют ли они на конверсию и стоимость кликов? В этой статье мы расскажем, что такое long-tail запросы и стоит ли их использовать в рекламе на поиске.

Вы узнаете об их преимуществах и недостатках, чем они отличаются от ВЧ-фраз, где их искать и как собирать. Также мы расскажем, кому стоит их использовать в своих контекстных рекламных кампаниях.

Что это такое

Long-tail запросы (дословно «с длинным хвостом» ) — это длинные низкочастотные ключевые фразы, состоящие из 4+ слов. Они уточняют и конкретизируют запрос пользователя, который близок к покупке товара или заказу услуги. Нередко используются в голосовых запросах к поисковым системам.

Примеры LT-фраз:

заказать пиццу в челябинске с бесплатной доставкой
ортопедическое основание для кровати 140х200 купить
ремонт квартиры с предчистовой отделкой в новостройке

Они также делятся на типы: тематические, дополняющие, смешанные. Например, к тематическим относятся фразы, которые указывают конкретную тему, но при этом их формулировка включает 5+ слов. Дополняющие — те, которые дополняют и охватывают дополнительные тематики. К смешанным могут относиться ключи с сезонностью, названиями мест, топонимами, например: заказать пиццу круглосуточно с доставкой на дом в москве.

Преимущества и недостатки long-tail запросов

У НЧ-фраз есть как положительные, так и отрицательные стороны:

Преимущества

Низкая конкуренция. Как правило, крупные компании делают ставку на популярные и частотные запросы. Тем не менее, всё зависит от ниши: они могут быть длинными и низкочастотными, но при этом конкурентными из-за особенностей и характера товара или услуги. Получить высокую позицию по таким ключевым словам будет намного проще. По данным ряда SEO-компаний, на long-tail фразы приходится 70% всех поисковых запросов на поиске.

Ранее проверить их конкурентность можно было через поиск. Достаточно было ввести выбранный запрос, и под строкой поиска можно было увидеть количество результатов по нему. К сожалению, сейчас это сделать невозможно ни в Яндекс, ни в Google — обе поисковые системы убрали эту функцию.

Рост целевого трафика. Выше вероятность, что пользователь кликнет по заголовку объявления, которое на 50+% совпадает с его запросом.

Повышение конверсии. За счет привлечения “горячей” аудитории шансы на конверсию увеличиваются в разы, так как она уже готова к покупке определенной модели или комплектации товара.

Например, покупателю нужен ковер в гостиную. Если ввести в поиске «заказать ковер», то там будет всё: интернет-магазины, местные производители ковров, специалисты по интерьеру и даже оптовые поставщики. А вот если уточнить фразу, то выдача существенным образом изменится.

Дополнительный охват семантики. Чем больше запросов вы сможете охватить, тем выше вероятность привлечь целевой трафик и больше показов вы получите.

Ниже стоимость конверсии. Контекстная реклама на поиске по long-tail запросам близится к модели “один клик = одна продажа”. Например, клик стоит 15 рублей, а итоговая сумма корзины — 1000-1500 рублей. Очевидная выгода.

Недостатки

Небольшая частотность. Это самый существенный недостаток таких ключевых фраз. По сравнению с короткими, поисковый трафик по длинным словам значительно ниже. Это означает, что рекламодатель будет получать меньше трафика по рекламным объявлениям, «заточенным» именно под них.

Их труднее собрать. Поиск идеальных long-tail запросов может оказаться непростой задачей. Подобные ключевые фразы не всегда можно найти через такие инструменты, как Яндекс Wordstat. Придется потратить время на анализ дополнительных ответов в поиске, обратиться к аналитическим инструментам, которые собирают трафик, а также специальным SEO-сервисам и форумам.

Труднее составить заголовок. Поскольку такие запросы, как правило, имеют несколько неестественное построение фраз, то из них труднее составить лаконичный и органичный заголовок. Возможно, некоторые ключевые слова придется частично перенести в сниппет.

Отличие от short-tail запросов

Частотность:

• Короткие запросы — это, как правило, общие высокочастотные слова и фразы. Пример: купить смартфон xiaomi (44 975 в месяц по Вордстату).
• Длинные — низкочастотные. Пример: купить смартфон xiaomi redmi 12 4 128gb (105 в месяц).

Конкурентность:

• Короткие — более универсальны и конкурентны, так как обладают широким поисковым охватом.
• Длинные — менее конкуренты, но при этом имеют и меньший охват. Однако конкурентность long-tail зависит от тематики. Например, указанный выше смартфон xiaomi redmi 12 4 128gb будет конкурентным.

Конверсия:

• У распространенных, коротких, запросов ниже показатель конверсии, так как пользователи могут предварительно интересоваться товарами, сравнивать модели между собой, выбирать более выгодные предложения в разных магазинах.
• У LT-запросов более высокий показатель конверсии, так как они более точны и почти полностью могут совпадать с интенциями пользователя.

Где искать и собирать низкочастотные запросы

Мы рекомендуем использовать разные сервисы, инструменты и источники для сбора long-tail:

• Их можно найти в сервисах наподобие Яндекс Вордстат. Обратите внимание на те, которые внизу списка — самые низкочастотные. Например, в районе 100 в месяц.

• Подсказки Яндекса на поиске (например, в подсказках к запросу «ремонт квартиры с предчистовой отделкой в новостройке цена» может идти дополнение «с материалом»). Смотрим их при вводе фразы в строку поиска.

• Связанные запросы под результатами выдачи, блок «Люди ищут».

• Сниппеты конкурентов тоже могут подсказать об упущенных ключах.
• Тематические форумы, где ваши клиенты могут обсуждать приобретаемые товары или услуги. Нередко топики могут подсказать, какие заголовки для рекламы можно создать.

• Запросы в Яндекс.Метрике (или другом аналитическом сервисе). Найти их можно через Отчеты → Источники (или Популярные) → Поисковые запросы. Например, «исключить показы рекламы с linux яндекс директ» или «как бороться с прямыми заходами на сайт роботом».
• Рекомендованные запросы в Яндекс Вебмастер или Google Search Console в отчете «Эффективность».

Их можно собрать, сгруппировать, прописать к ним возможные вариации и синонимы, а также выбрать соответствующую посадочную страницу.

Кому нужна реклама по НЧ-запросам

Молодым сайтам, которые только выходят на рынок и запускают рекламу в интернете. Так вы сможете начать с охвата узкой, но лояльной целевой аудитории. Кроме того, они помогут поднять продажи интернет-магазинам, которые конкурируют с крупными маркетплейсами и брендами. Как правило, реклама под ВЧ-ключи будет и конкурентнее, и дороже, а с низкочастотными можно будет закрыть нужный вам спрос. 

Также создание рекламных объявлений под long-tail фразы подойдет специализированным ресурсам с узкой тематикой, так как для них легче подобрать специфические НЧ-запросы.

---

---

Как long-tail запросы работают в рекламе

Например, ваша компания занимается продажей обуви. Маловероятно, что сайт сразу после запуска появится на первой позиции (или даже странице) поисковой выдачи. Конкуренция за ключевые слова, например «интернет-магазин обуви» или «купить женскую обувь», в этой тематике будет слишком высокой. Небольшим компаниям или начинающему бизнесу в целом труднее всего ворваться в ТОП.

Однако, если вы специализируетесь на обуви для бега, то такие long-tail запросы, как «лучшие кроссовки для бега при плоскостопии», возможно, поможет найти целевых покупателей, которые ищут именно этот товар.

Использование длинных ключевых слов позволяет улучшить канал коммуникации между компанией и целевой аудиторией, которая активно ищет то, что вы как раз можете ей предложить.

Например, какова вероятность того, что покупатель перейдет по ссылке и совершит покупку, когда будет искать просто «купить кровать»? И что будет, если его запрос изменится на «кровать односпальная 90х200 с ортопедическим основанием купить»? Во втором случае он почти наверняка знает, что ищет, и готов приобрести именно этот товар.

Естественно, при использовании long-tail запросов не стоит надеяться на высокий трафик. Тем не менее, он будет более качественным и «горячим». Пользователи прямо здесь и сейчас заинтересованы в товаре или услуге, конкретной комплектации, определенных условиях и т. д. В этом случае выше шансы на продажу, а не только на привлечение трафика из поиска.

Как работать с настройкой таких запросов:

• Используйте точные типы совпадений длинных поисковых фраз вместо общих.
• Снижайте ставки на ключевые слова с меньшим объемом поиска.
• Поэкспериментируйте с более высокими ставками на ключевые слова с высоким коэффициентом конверсии.
• Не забывайте про минус-слова. Например, чтобы исключить показ по информационным запросам: последовательность ремонта в квартире в новостройке
• Используйте алгоритмы автоматизации ставок, чтобы корректировать ставки в зависимости от рентабельности расходов на рекламу (ROAS), кликов, конверсии и т. д.

---

---

Примеры long-tail запросов

Длинные ключевые фразы настолько узкоспециализированы, что пользователи, как правило, изначально готовы совершить покупку или заказать услугу. Тем более, если речь идет о контекстной рекламе на поиске. В отличие от ключевых запросов, состоящих из одного слова или основных терминов, таких как «авто», «одежда» или «туры по россии», long-tail фразы более конкретны.

Вот десять примеров длинных ключевых запросов, которые можно использовать в заголовках рекламных объявлений:

1) «заказать кофе в зернах с доставкой» вместо «заказать кофе»;

2) «купить мужские демисезонные кроссовки из натуральной кожи» вместо «демисезонные кроссовки купить»;

3) «подарки для женщин стоимостью до 1000 рублей» вместо «подарки для женщин»;

4) «клининг уборка квартиры после ремонта» вместо «клининг»;

5) «женские фитнес клубы для женщин» вместо «фитнес клуб»;

6) «мясной ресторан спб в центре» вместо «рестораны в центре спб»;

7) «репетитор по английскому языку начальная школа» вместо «репетитор по английскому»;

8) «пицца заказать бесплатная доставка круглосуточно недорого» вместо «доставка пиццы»;

9) «корсет для спины ортопедический пояснично крестцовый» вместо «корсет для спины»;

10) «трехдневные туры по россии» вместо «туры по россии».

Помните, что всё зависит от бизнес-ниши, предложений компании и её целей. И не бойтесь экспериментировать.

Почему важно использовать длинные ключевые фразы в рекламе на поиске

У длинных ключевых запросов есть множество преимуществ, о которых мы рассказали выше, поэтому не стоит ими пренебрегать при создании контекстных рекламных объявлений. Иначе можно упустить шанс привлечь целевых посетителей на сайт.

Помимо остальных преимуществ, long-tail запросы позволяют сделать бренд более заметным на поиске. Например, Google настраивает результаты долгосрочного поиска на основе таких пользовательских параметров, как география, возраст, пол и интересы. Это означает, что два человека, которые вводят один и тот же запрос, могут видеть разные результаты. Поскольку длинные ключи более специфичны, они помогут вам оптимизировать рекламу или сайт под разные категории поиска.

Кроме того, такие запросы дают возможность скорректировать и оптимизировать посадочные страницы на сайте. Вы можете детализировать описание под разные целевые группы, чтобы каждая нашла ответ на свой вопрос, или даже дополнить ассортимент новыми товарами или наборами товаров. 

Длинные низкочастотные фразы лучше работают на голосовой поиск. Как мы указали выше, 70% поисковых запросов приходится именно на длинные ключевые слова. И пользователи голосового поиска — это те, кто использует в своих запросах длинные формулировки.

Заинтересованные потенциальные клиенты с большей вероятностью совершат заказ, отправят заявку или закажут услугу, если заголовок рекламного объявления почти точно попадет в их интенцию. Использование таргетинга по таким long-tail словам помогает повысить коэффициент конверсии. Кроме того, ставки по таким ключевым запросам могут быть гораздо ниже.

Не забывайте о защите рекламы от скликивания

Выбор и оптимизация ключевых слов имеет решающее значение для продвижения товаров и услуг бренда через рекламу на поиске. Однако успех всей маркетинговой кампании зависит не только от фраз, по которым будут показываться объявления, но еще и от того, насколько она защищена от скликивания.

Чем выше конкуренция в вашей нише, тем выше может быть уровень фальшивых кликов по рекламе на поиске. К примеру, по long-tail запросу купить смартфон xiaomi redmi 12.

Например, конкурент видит, что вы занимаете позицию по определенному запросу выше, чем он. Что он может с этим сделать? Заказать атаку ботов и скликивателей на вашу рекламу (или же самостоятельно скликивать ваши объявления). Так он сможет быстро израсходовать ваш рекламный бюджет и занять позицию по более низкой ставке.

Что с этим можно сделать? Подключить систему защиты рекламных кампаний от скликивания на поиске. Например, сервис Botfaqtor, который в режиме реального времени анализирует рекламный трафик и блокирует показ рекламы для ботов и скликивателей:

• Защита кампаний в Яндекс.Директ, Google Ads и VK Реклама от недействительных кликов и фальшивого трафика. Увеличивает конверсию, снижает расход бюджета и уменьшает стоимость достижения цели.
• «Антибот для сайта» — инструмент для паблишеров и вебмастеров, которые участвуют в РСЯ и КМС. Блокирует генерируемый ботами трафик, защищает сайт от пессимизации, бережет репутацию вебмастера в рекламной сети.
• Hard Таргет — уникальный инструмент, который позволяет отключать показ рекламы в низкоконверсионных устройствах, браузерах и ОС. С его помощью можно снизить на 70% количество подобных показов.

Использование этих инструментов и методов в режиме реального времени позволяет рекламодателям активно защищать рекламные кампании и маркетинговые бюджеты от мошеннических и вредоносных действий. 

Например, с помощью наших инструментов защиты мы помогли клиентам в тематиках от медицины до производства, авто и онлайн-обучения сократить расход бюджета на рекламу, увеличить количество заявок и снизить стоимость достижения цели.

Попробуйте сервис Botfaqtor бесплатно на 7 дней. Проверьте свой рекламный трафик из поиска.

Возможно, вам будет интересно:

• 

  Как снизить цену цели в Директе: убираем скликивание

• 

  Настройка целей в Google Analytics: с какими ошибками можно столкнуться

• 

  Как бороться со скликиванием в Google Ads в 2022